金佰利
886566 KA Manager - LBBS
886566 KA Manager - LBBS
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
成都市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
促销管理
团队管理
客户管理
快消品
数据分析
母婴行业
渠道销售
谈判
账款回收
AI 估算 · 15k–25k
基于成都快消品KA经理市场行情，结合金佰利外企薪酬体系，该职位薪资处于中高水平。
职位详情
关于这个职位
作为金佰利KA经理，您将负责四川区域母婴连锁客户的销售目标制定与达成，管理3-4人的执行团队，通过数据分析、谈判和客户管理推动生意增长
该职位需要您深入理解母婴渠道运作，制定年度/月度生意计划，并协调资源落地执行
适合有快消品或母婴行业经验、具备团队领导力和抗压能力的销售管理人才
最低要求
Education Background教育背景：本科及以上学历
Key Experience经验：1）工作背景：具备3年以上母婴，快消品以及零售行业客户管理/渠道销售经验，有KA客户或者大型连锁系统管理经验者优先
具备2年以上团队管理经验，有带教，激励和绩效评估的实践经验
有四川区域母婴连锁客户（如孩子王，中亿，乐贝家，孕婴世界等）管理经验者优先
）能力要求：熟悉母婴渠道运作模式，具备较强谈判与客户管理能力
出色的沟通协调能力
团队领导力
Functional/Business skills 专业技能：1）具备较强的数据分析与业务规划能力、能独立执行制定并推动渠道策略落地
）出色的沟通协调能力和客户关系管理技巧
）团队领导力：能够将策略转化为团队行动计划，通过辅导和激励提升团队执行力
）结果导向，抗压能力强，对目标有强力的达成意愿，能适应高频出差四川各城市
）熟练运用office办公软件
工作职责
Key Role: 工作内容概述
负责四川荟联体系各客户的销售目标制定、分解与达成，覆盖南充乐贝家、广元那屋、绵阳乖宝宝、眉山奈特/德阳奈特、达州孕婴计划，婴之皇等客户四川荟联的客户管理工作，结合客户实际情况落实公司策略，完成公司的KPI
结合客户数据及市场趋势，制定各客户的年度/月度生意计划，包括产品组合、促销活动、资源投入等，对接客户总部开展的品牌主推/招新等项目
分析销售数据和执行情况，挖掘生意的问题和机会点，复盘迭代方案
结合客户实际情况，制定生意计划，完成合同谈判，控制费用预算及账款回收，落实公司策略，跟踪档期内的销售数据并分析活动产出效果
负责3-4人执行团队（业务代表）的日常管理，提升执行团队在客户沟通，终端执行，数据分析等专业能力，通过协同拜访带教等方式，持续改善团队终端执行质量，kpi达成以及绩效预估
其他主管交代的工作内容
Key Accountabilities 主要职责
负责四川荟联客户（南充乐贝家、广元那屋、绵阳乖宝宝、眉山奈特/德阳奈特、达州孕婴计划，婴之皇等）销售目标制定、分解与达成，份额目标、SDR管理、高端线/专供线表现、招募结果等
做好客户促销费用的使用管理和核销工作，以及做好账款回收管理
结合客户数据以及市场趋势，制定中亿，奈特等lbbs客户的年度/月度计划，包括产品组合，促销活动，资源投入等，持续获取客户的主推支持和核心资源，并推动落地执行以及份额增长
对销售数据和执行情况进行分析，结合市场情况挖掘生意的问题和机会点，制定年度/月度计划，包括促销活动，资源投入，客户分层管理等并推动落地执行，复盘总结
沟通和协调分管客户，以及四川荟联各项计划的执行, 持续改善团队终端执行质量，kpi达成以及绩效预估
员工应在日常工作中，遵守公司的相关制度或流程规定，包括但不仅限于业务流程、政策、工作纪律准则等
优先资格
有KA客户或者大型连锁系统管理经验者优先
有四川区域母婴连锁客户（如孩子王，中亿，乐贝家，孕婴世界等）管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入金佰利这样的全球知名快消巨头，品牌影响力强，资源丰富，能提升个人职业背景
- 负责四川区域核心母婴连锁客户，管理团队和生意，能快速积累渠道经验和人脉
- 公司提供具有竞争力的薪酬福利和混合办公模式，注重员工关怀和职业发展
- 工作内容涉及策略制定、数据分析、团队管理，综合性强，成长空间大
- 母婴行业竞争激烈，KPI指标较多（份额、SDR、高端线等），需要较强的抗压能力
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差四川各城市，对家庭生活和时间管理有一定挑战
- 管理团队成员的执行质量并推动终端改善，对领导力和沟通协调能力要求较高
- 适合有快消品或母婴行业销售经验，具备团队管理能力，喜欢挑战高目标且能适应高频出差的销售管理人才
角色解读
- 在KA Manager岗位上积累客户资源和团队管理经验后，可晋升为区域销售经理或大客户总监
- 通过成功推动生意增长和份额提升，有机会向更高层级的销售管理岗位发展，如销售总监
- 也可以横向拓展至其他渠道或品牌管理岗位，积累跨品类经验
- 制定并分解四川区域母婴连锁客户的销售目标，推动团队达成KPI
- 基于数据分析与市场趋势，规划年度/月度生意计划，包括产品组合、促销活动和资源投入
- 管理3-4人执行团队，通过辅导和带教提升团队在客户沟通、终端执行和数据分析方面的能力
- 负责与重点客户的合同谈判、费用管控及账款回收，并落实公司策略
- 母婴或快消品渠道销售经验，熟悉四川区域母婴连锁客户（如乐贝家、中亿等）的运作模式
- 强大的数据分析能力，能够从销售数据中挖掘生意机会并制定改进方案
- 出色的谈判与客户管理能力，能够获取客户的主推资源和核心支持
- 团队领导力和抗压能力，能够带领团队在高频出差和业绩压力下达成目标
申请策略
- 在面试中强调对四川区域母婴市场的了解，展示人脉资源和渠道经验
- 关注金佰利的“Flex That Works”文化，体现对混合办公模式的适应能力和自我管理能力
- 突出母婴或快消品KA客户的销售管理经验，尤其是与四川区域连锁客户的合作案例
- 强调团队管理经历，包括带教、激励和绩效评估的具体成果
- 展示数据分析能力，例如如何通过销售数据发现机会并推动生意增长
- 列举成功的谈判案例和费用管控成果，体现客户管理能力
- 提前了解金佰利旗下品牌（如好奇、舒洁等）及其在母婴渠道的策略，面试中可展现行业洞察
- 加强数据分析工具的使用，如Excel高级功能或BI工具，提升业务规划能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化成果
- 在回答团队管理问题时，强调辅导、激励和绩效评估的具体方法，以及如何提升团队执行力
- 对于分析类问题，展示数据驱动的思维方式，说明如何从数据中发现问题、制定策略并跟踪效果
- 请分享一个你成功推动母婴连锁客户销量增长的具体案例
- 你如何管理一个3-4人的销售团队？请举例说明如何激励团队成员达成目标
- 如何通过数据分析发现生意机会？请结合实际数据或场景说明
- 面对客户的高费用要求和公司预算限制，你如何进行谈判和费用管控？
- 你对四川区域母婴市场（如乐贝家、中亿等）有何了解？你如何维护与这些客户的关系？
职位点评
71
综合评分
外资快消KA经理，薪酬福利优厚，但出差频繁，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最看重薪酬福利和职业稳定性的求职者，能接受高频出差和高强度工作。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活55
使命价值60
薪资福利
85较高
JD明确提供具有竞争力的薪酬、激励措施和丰厚的福利待遇，包括医疗、保险、带薪休假等，满足程度较高。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
福利待遇具有竞争力的薪酬和激励措施、丰厚的福利待遇、医疗和人寿保险、牙科和视力护理、员工援助计划、带薪休假、健康活动
成长发展
70中等
JD提及职业发展，但未明确晋升路径。公司强调员工职业发展，但具体成长信号有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会职业发展
业务类型profit_center
工作生活
55较低
提供混合工作安排，但要求高频出差四川各城市，工作与生活平衡受限。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
工作生活平衡灵活的工作方式
使命价值
60中等
公司强调可持续性和包容性，但快消品行业社会影响力一般。岗位本身与日常消费相关，有一定意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号致力于创造一个更美好的世界
创新程度稳健跟随主流
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