阿法拉伐
Field Service Sales
Field Service Sales
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm
客户关系管理
市场分析
技术销售
无机化工
服务
能源行业
销售
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
跨国公司销售岗，薪资有竞争力，行业稳定，但工作灵活性有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
87 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责阿法拉伐产品和服务解决方案的销售与推广，通过分析市场趋势和客户需求制定销售计划，管理客户关系并推动可持续销售增长
需要具备3年以上服务销售经验，尤其在能源行业和无机化工领域有相关背景
最低要求
本科及以上学历，机械或化学相关专业
年以上服务销售经验，具有能源行业和无机化工备件/服务销售经验
有管理经销商经验且诚信度高
良好的商业洞察力，愿意学习
团队合作精神和良好的跨部门沟通能力
工作职责
遵循既定的销售流程和指南，推广和销售阿法拉伐产品和服务解决方案
分析市场趋势、客户行为和业务机会，制定与部门战略一致的有效销售计划
识别、开发和管理来自市场活动和客户互动的潜在客户，确保强大的销售管道
进行定期的客户拜访、会议和技术商业互动，以了解客户需求并推广基于价值的解决方案
通过内部工具主动管理客户网格、销售规划和运营活动
制定反映客户需求并突出阿法拉伐独特卖点的定制价值主张和报价
持续准确地维护CRM和销售工具，以支持预测、管道管理和决策
与服务团队和内部利益相关者合作，确保强大的商业执行和客户满意度
支持长期客户关系，同时推动可持续的销售增长
优先资格
具有无机化工销售背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国公司平台，品牌知名度高
- 能源和化工行业市场需求稳定
- 销售技能和行业知识积累
- 接触国际标准和最佳实践
- 需要频繁出差和客户拜访
- 竞争激烈的市场环境
- 适合具备工业销售经验、喜欢与人沟通、追求业绩成就感的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力，业绩导向性强
- 行业技术知识要求较高
角色解读
- 资深销售代表或销售经理
- 区域销售总监
- 向产品管理或市场方向发展
- 推广和销售工业设备和服务解决方案
- 分析市场需求并制定销售策略
- 管理客户关系并完成销售目标
- 与内部团队协作确保客户满意度
- 工业产品销售经验
- 能源或化工行业知识
- 客户关系管理能力
- 沟通和谈判技巧
申请策略
- 研究阿法拉伐在能源和化工领域的案例
- 准备针对具体客户的销售策略演示
- 突出能源或化工行业的销售业绩
- 展示客户关系管理和项目成功案例
- 强调跨部门协作和沟通能力
- 深入了解阿法拉伐产品线和应用
- 提升技术销售和解决方案销售技能
- 加强CRM工具使用和数据分析能力
面试指南
- 使用STAR法则描述具体销售案例
- 强调数据驱动和客户导向的方法
- 展示对行业和产品的深入理解
- 请介绍您过去在能源行业的销售经验
- 您如何管理销售管道和客户关系？
- 面对竞争时，您如何突出产品优势？
- 您如何看待工业服务销售的挑战？
- 复习阿法拉伐的产品和解决方案
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
职位未明确薪资，但基于行业和城市水平，补偿性动机中等满足。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
65中等
销售岗位提供技能提升机会，但JD未明确成长路径，发展性动机有限满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作模式未明确，可能涉及现场办公和出差，生活化动机满足程度一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
能源行业具有社会价值，但使命感信号较弱，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号make a positive impact、pioneering solutions of the future、shape a more resourceful, less wasteful world
创新程度稳健跟随主流
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