阿法拉伐
Field Sales II
Field Sales II
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Crm工具
客户关系管理
客户拜访
导师指导
工业设备销售
市场分析
销售漏斗管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国工业巨头B2B销售岗，使命感强、平台广阔，但外勤频繁且薪资细节未披露。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
83 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿法拉伐产品与服务的市场推广与销售，需深入分析市场与客户行为，制定销售计划并管理销售漏斗
日常需频繁拜访客户，建立并维护客户网络，利用CRM工具优化销售流程，并指导团队提升销售效率
最低要求
职位描述中未明确列出最低学历或年限要求，需具备相关B2B销售经验及客户管理能力，并能通过Pymetrics行为评估
工作职责
遵循既定的销售流程和指南，推广和销售阿法拉伐的产品与服务
分析市场洞察和客户购买行为，根据业务部门的战略和目标制定销售计划
寻找和管理来自市场及客户的线索，将其转化为实际业务机会，确保销售漏斗的充足
积极活跃于市场，专注于客户拜访、会议和互动，深入了解客户需求并突出产品与服务的价值
通过管理客户网格和工具中的主动计划来开展商业运营，在客户处建立并维护充足的业务网络
制定反映客户需求并强调独特卖点的高利润报价并进行跟进，以提高成交命中率
一致且高质量地使用CRM及其他工具，支持销售流程并辅助决策
在销售过程中担任现场销售工程师团队的积极导师
积极主动、结构化地开展销售工作，以优化整体销售效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿法拉伐140年行业积淀与领先技术，产品竞争力强，易于建立客户信任
- 跨国企业平台提供完善的培训体系与规范的商业流程，有助于积累高质量的B2B工业品销售经验
- 工业品B2B销售周期长、决策链条复杂，需要极强的耐心与客情维护能力
- 适合具备一定B2B销售经验、渴望在工业制造与节能环保领域深耕，且具备较强自我驱动力和人际交往能力的求职者
缺点 / 挑战
- 作为Field Sales，需要频繁外出拜访客户，工作节奏较快且面临一定的业绩指标压力
角色解读
- 从现场销售向高级销售专家或区域销售经理发展
- 也可向销售管理、大客户经理或业务线负责人方向转型
- 负责阿法拉伐工业产品与服务的B2B销售，制定销售计划并管理销售漏斗
- 频繁拜访客户，挖掘需求，提供高利润报价并促成交易
- 同时作为导师指导现场销售工程师团队，优化销售流程
- 具备出色的B2B大客户销售技巧与商务谈判能力
- 熟练使用CRM工具进行客户网格管理与数据分析
- 能够独立分析市场洞察并制定结构化的销售策略
申请策略
- 公司注重行为特质，申请后会收到Pymetrics评估游戏，建议提前了解该测评的机制，保持真实且积极的作答状态
- 突出过往B2B大客户销售的成功案例、业绩达成率及销售漏斗管理经验
- 强调使用CRM工具进行精细化客户管理的能力，以及指导或带教新人的经验
- 深入了解阿法拉伐的核心产品线（如热交换、分离、流体处理等）及其在能源、食品、水等领域的应用
- 提升商务谈判与高利润报价策略的制定能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 在回答销售策略问题时，遵循“分析现状-制定计划-执行跟进-复盘优化”的逻辑框架
- 请分享一个你成功将市场线索转化为实际高利润订单的完整案例
- 在管理客户网格和制定销售计划时，你通常使用哪些策略来确保销售漏斗的健康？
- 作为Field Sales II，你如何平衡个人销售业绩目标与指导现场销售工程师团队的时间？
- 面对客户对阿法拉伐产品价格的异议，你通常如何强调我们的独特卖点并促成交易？
- 提前研究阿法拉伐在能源、食品、水和航运等领域的最新解决方案及行业趋势
- 准备好过往使用CRM工具进行数据分析和销售流程优化的具体数据支撑
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国企业销售岗通常提供具有竞争力的底薪与绩效提成，薪资水平处于市场中上，但JD未明确披露具体薪资结构与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供规范的商业流程培训，且岗位包含指导团队的职责，有助于提升销售管理与业务拓展能力，但JD未明确提及具体的晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈CRM工具、销售流程管理
成长机会personal growth、active mentor
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场销售岗位需要频繁外出拜访客户，工作节奏和强度受市场及客户需求影响较大，JD未提及弹性工作或WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司致力于在能源、食品、水等关键领域开发节约资源的技术，具有强烈的可持续发展使命感和社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make a positive impact、pioneering the solutions of the future、unlocking the full potential of precious resources、shape a more resourceful, less wasteful world
创新程度积极采用新技术
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