阿法拉伐
Regional Business Manager - China - Sonihull
Regional Business Manager - China - Sonihull
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
大客户管理
技术支持
矩阵组织管理
英语流利
销售策略
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国上市企业区域业务负责人，主打前沿环保技术，平台稳定且发展广阔，需适应矩阵组织与一定出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
82 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿法拉伐旗下Sonihull品牌在中国区的业务拓展与销售管理，需与区域销售团队紧密合作，推动超声波防污技术在工业和海事领域的应用
你需要作为商业与技术负责人，管理关键客户，制定销售计划，并为团队提供技术支持与培训
最低要求
大学学历，商业管理或工程专业优先
至少5年工业或海事领域的销售、大客户管理或业务拓展经验
具备通过与销售组织合作推动业务增长的出色业绩记录
能够在矩阵式组织架构中高效运作，平衡区域协同与全球产品优先级
具备出色的沟通、人际网络和影响力技巧
具备商业和技术敏锐度，以结果为导向
流利的普通话
流利的英语（口语和书面）
工作职责
与阿法拉伐区域销售公司紧密合作，推动Sonihull在中国区的业务增长
制定并执行行动计划，创造盈利机会并确保基于价值的销售
在审批权限内，为区域销售团队提供技术支持、报价和定价方案
作为Sonihull的区域应用和工艺专家，在业务中代表客户的声音
管理和发展关键客户，培养长期的客户关系
为阿法拉伐销售同事、客户和合作伙伴提供关于Sonihull应用的培训和指导
监控市场趋势、竞争对手活动和客户需求，以发现增长机会
代表Sonihull参加区域会议、展览和行业网络活动
提供关于区域市场需求的洞察，为产品开发和创新提供参考
确保所有业务活动符合阿法拉伐的质量和安全标准
优先资格
掌握地区语言者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿法拉伐全球工程领导者的强大平台，资源与稳定性极佳
- 负责前沿的超声波防污技术，在工业和海事环保领域具有广阔的市场前景
- 适合具备工业/海事行业背景、拥有出色中英文沟通能力且擅长在复杂矩阵组织中推动业务增长的资深销售或业务拓展人才
缺点 / 挑战
- 需要在矩阵式组织架构中平衡区域销售团队与全球产品优先级，跨部门沟通与协调成本较高
- 作为新技术的推广者，需要面对市场教育和客户接受度的挑战
角色解读
- 从区域业务负责人向更高级别的区域销售总监或全球产品线业务负责人发展
- 可依托阿法拉伐全球平台，拓展至东南亚或全球市场的管理岗位
- 负责Sonihull品牌在中国区的业务拓展，与阿法拉伐区域销售团队合作推动超声波防污技术的销售
- 作为商业与技术双重负责人，管理关键客户并提供技术支持与培训
- 具备工业或海事领域的销售与大客户管理经验，熟悉矩阵式组织运作
- 需要出色的中英文沟通能力、商业敏锐度以及技术理解力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对Sonihull技术及阿法拉伐集团战略的理解，表达在环保和高效工业系统领域的热情
- 突出在工业或海事领域的销售业绩与大客户管理经验，量化业务增长成果
- 强调在矩阵式组织或跨国团队中协同工作的成功案例
- 深入了解超声波防污技术及工业/海事环保趋势，提升技术营销能力
- 加强跨文化沟通与影响力技巧，以适应全球产品与区域市场的协同需求
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出跨部门协作的难点与解决思路，以及最终带来的商业价值
- 在技术营销问题上，强调‘以客户痛点为中心，用技术语言翻译商业价值’的思路
- 请分享一个你在矩阵式组织中成功推动跨区域/跨部门销售项目的案例
- 你如何制定并执行针对中国工业或海事市场的业务增长计划？
- 面对客户对超声波防污新技术的疑虑，你会如何进行技术营销和价值传递？
- 请描述你管理和发展关键大客户（Key Account）的策略和成功经验
- 提前研究Sonihull的超声波防污技术原理及其在船舶和工业领域的具体应用案例
- 了解阿法拉伐集团近期的战略方向及在中国市场的布局
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值85
薪资福利
80较高
作为上市跨国企业的区域业务负责人，薪资福利具备市场竞争力，且享有外企的稳定性与完善福利体系。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
依托全球工程领导者的平台，能接触到前沿的超声波防污技术，并在拓展东南亚及中国市场中获得广阔的职业发展空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈ultrasonic antifouling systems、industrial and maritime systems
成长机会career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重工作生活平衡，但该岗位需频繁对接区域团队、客户及参加行业展会，可能存在一定的出差和应酬需求。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
致力于推广更清洁、更高效的工业和海事系统，具有显著的正向环保价值和社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号cleaner, more efficient industrial and maritime systems
创新程度积极采用新技术
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