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维瓦医药云
VP - Business Consulting Lead - China
立即应聘

VP - Business Consulting Lead - China

发布于 大约 1 小时前

高层管理(VP/总经理/CEO)

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
管理咨询
Ai与数据分析
P&L管理
Saas
商业咨询
团队领导
客户关系
战略咨询
数字化转型
生命科学

AI 估算 · 80k–150k

外资SaaS龙头中国区咨询VP，对标顶级咨询合伙人薪资，行业高增长，薪酬极具竞争力。

职位详情

关于这个职位

作为维瓦医药云（Veeva）中国区业务咨询负责人，您将全面负责中国区咨询业务的战略、增长与盈亏，领导团队为生命科学客户提供数字化转型与商业优化咨询

该职位需要深厚的行业人脉和顶级咨询公司经验，是与行业高层对话、驱动业务变革的高影响力角色

最低要求

拥有来自顶级咨询公司10年以上的管理和战略咨询经验

具有健康与生命科学领域经验，特别是在商业和医学方面
在Top 20生命科学公司中拥有广泛的高管人脉网络
具备与生命科学客户高层进行沟通和合作的信誉与能力
拥有出色的咨询项目销售记录
有领导5-10人以上团队的经验
具备设计和实施数字化转型及商业改进项目的实践经验
对完整商业价值链有深入理解，并在以下两个或多个领域拥有公认的专业能力：产品上市、市场进入战略、商业模式设计、重点客户规划与管理、细分与定位、全渠道战略与优化、洞察、技术驱动业务转型、AI与分析、组织变革管理

工作职责

负责中国业务咨询业务的P&L，全面负责整体战略、增长和绩效

领导业务拓展机会——识别和产生新的项目机会，明确客户的问题和需求，制定有说服力、差异化的方案来解决这些问题，并赢得新工作
利用您的网络来识别和创造新机会，赢得工作并建立新关系
监督您所在区域的项目交付，确保团队卓越交付
与客户建立牢固、可信赖的关系，作为战略问题的主要联系人
支持创建新的营销活动、产品和服务，以及思想领导力，使业务咨询在市场中脱颖而出
招聘、发展并维持一支高绩效团队
作为中国领导团队的重要成员，与总经理、战略和客户负责人协同，支持Veeva更广泛的战略和优先事项

优先资格

具有数字技术经验——渠道、分析工具、新兴技术

对Veeva更广泛的平台和解决方案有良好理解，以及如何通过商业咨询服务来利用和增强这些解决方案
理解行业特定数据集
有使用SaaS解决方案的经验

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • Veeva是生命科学行业云龙头，已上市且增长强劲，平台品牌影响力大
  • 该职位为区域业务负责人，拥有P&L实权，决策自由度和发展空间广阔
  • 客户均为Top 20药企高层，可积累顶级行业人脉，提升个人战略咨询声望
  • 咨询业务是公司战略重点，资源投入大，曝光度高，未来潜力可观
  • 需要从零到一打造咨询品牌，对个人影响力和执行速度要求极高
  • 适合拥有顶级咨询公司合伙人或总监背景，具备较强商务拓展能力，渴望在行业头部平台实现业务引领的资深管理人才

缺点 / 挑战

  • 岗位需要同时兼顾业务拓展、交付管理和团队建设，多维压力较大
  • 生命科学行业监管严格，客户决策周期长，销售难度和不确定性较高

角色解读

  • 在Veeva内部，可向全球业务咨询负责人或中国区总经理方向发展，成为业务线核心决策者
  • 依托Veeva在生命科学云领域的领导地位，可向行业思想领袖或更高管理层晋升，影响行业变革
  • 积累的行业资源与咨询体系能力，也有机会跳槽至顶级咨询公司担任合伙人或药企C-suite
  • 负责中国区业务咨询业务的整体战略、营收和利润（P&L），制定业务发展路线并推动增长
  • 主导业务拓展，识别客户痛点，设计差异化咨询方案并赢得新项目，同时扩大高层客户关系网络
  • 监督项目交付质量，确保团队产出卓越成果，并作为客户战略问题的核心对接人
  • 参与中国区领导团队，与总经理及战略、客户负责人协同，支持公司整体战略落地
  • 年+顶级咨询公司管理咨询经验，熟悉生命科学行业商业与医学领域
  • 具备强大的销售和业务拓展能力，有成功赢得咨询项目的记录
  • 拥有Top 20药企高管人脉，能深度参与高层对话并建立信任
  • 在数字化转型、商业优化方面有实战经验，精通产品上市、全渠道战略等至少两个专业领域

申请策略

  • 在申请中强调对生命科学行业数字化转型的见解，以及对PBC社会使命的认同
  • 准备一个完整的中国区咨询业务发展规划，展示战略思考和落地能力
  • 突出过往咨询项目的销售成果和P&L管理经验，用具体数字量化贡献
  • 强调生命科学行业的客户网络和成功案例，尤其是与Top药企合作经历
  • 展示在数字化转型或商业优化领域的专业建树，如方法论和实际成效
  • 体现领导跨职能团队的经验，以及推动组织变革的能力
  • 了解Veeva产品体系（如CRM、Data Cloud）及其在商业咨询中的应用
  • 补充对前沿技术（AI、全渠道营销、数据分析）在医药行业的应用认知

面试指南

  • 建议使用STAR法则回答行为类问题，强调情境、任务、行动和结果
  • 对于战略类问题，可结合行业趋势、客户痛点、Veeva优势构建逻辑框架，体现系统性思考
  • 请分享一个你成功赢得大型咨询项目的案例，特别是如何说服客户？
  • 你如何理解中国生命科学行业当前的商业挑战？Veeva咨询如何帮助客户？
  • 你计划如何在中国市场建立Veeva咨询的品牌和业务网络？
  • 你如何评估一个咨询项目的成功？如何确保P&L健康？
  • 当你需要管理一支5-10人的顾问团队时，你的领导风格是什么？
  • 深入研究Veeva的使命、PBC身份、产品组合和行业案例

职位点评

74
综合评分

生命科学云龙头VP岗位，高薪酬强使命感，行业前景好，但工作强度大。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求使命感和行业前景、将薪酬置于次位、能承受高强度工作的资深商业咨询领导者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展80
工作生活50
使命价值85

薪资福利

80较高

该职位为高层管理岗位，薪酬竞争力强，且提供明确的健康和保健计划，但具体薪资未披露，综合满足度较高。

薪资信号未披露（AI估算：80K-150K/月）
福利待遇Health & wellness programs

成长发展

80较高

职位处于行业前沿，涉及AI、数字化转型等新兴领域，能接触顶级客户并提供广阔发展空间，但JD未明确提及培训或晋升机制。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、Analytics、Digital Transformation、Omni-channel
业务类型profit_center

工作生活

50较低

工作地点位于上海且仅现场办公，JD未提及弹性或远程安排，考虑VP岗位的高强度特性，生活平衡满足度有限。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

85较高

Veeva作为公益公司（PBC），致力于加速生命科学药物研发，具有显著的社会价值，且行业处于高速增长期，使命感强。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号bring therapies to patients faster、positive impact
创新程度积极采用新技术

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