龙沙
Senior Director, China Sales Head
Senior Director, China Sales Head
发布于 7 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Cdmo
业务拓展
商业战略
团队领导
数据驱动
生物制品
销售管理
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国CDMO巨头中国区销售一号位，薪资丰厚、赛道前沿且极具社会价值，但需应对高强度的业绩压力与复杂的跨国矩阵管理。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
18.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
14 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 220 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是龙沙（Lonza）综合生物制品业务的中国区销售负责人，负责制定并执行中国区的商业战略，带领销售与业务拓展团队实现收入增长
你需要与国内的创新药生态系统建立深度合作，推动业务拓展，并将市场洞察转化为未来的服务产品
最低要求
生命科学、经济学或相关专业硕士学位
拥有MBA学位者优先
具备10年以上高级销售、市场营销或商业领导岗位的工作经验
在生物制品、CDMO或相关生命科学领域拥有丰富的行业经验
在中国市场推动商业增长和新业务拓展方面有成功的业绩记录
在复杂的矩阵型组织中具备出色的人员领导和管理经验
中英文流利
具备数据驱动的思维，拥有敏锐的商业洞察力和以客户为中心的理念
能够适应复杂性、模糊性以及快速增长的市场环境
工作职责
制定并执行中国区的商业和区域战略，实现综合生物制品及指定业务线的销售目标
领导、指导并发展中国区的销售、客户管理和业务拓展团队
推动主动的潜在客户开发和机会挖掘，使其与平台目标和产能相匹配
根据不断变化的市场动态和业务优先级，调整商业计划和战略
与中国创新药生态系统（包括生物科技公司、风险投资机构、生物枢纽和孵化器）建立并维持紧密的合作关系
确保严格且一致的销售和客户计划流程，以支持客户扩张并提供卓越的客户体验
提供数据驱动的客户和市场洞察，以塑造龙沙当前和未来的服务产品
与中国价值创造团队紧密合作，推进中国战略工作流的实施
确保合同的签订符合约定的盈利能力、风险和合规指标
优先资格
拥有MBA学位者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的CDMO平台和品牌影响力，接触国内最顶尖的创新药企和前沿生物技术项目
- 高管级别岗位，拥有极大的业务自主权和战略决策空间
- 国内生物制品和CDMO市场竞争激烈且受资本周期影响大，需在复杂多变的市场环境中持续达成高增长目标
- 矩阵式跨国管理架构对跨文化沟通和内部资源协调要求极高
- 适合在生物医药及CDMO领域有深厚资源积累、具备极强战略眼光和团队统帅能力，且渴望在跨国平台操盘国家级业务的资深销售高管
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 作为国家级销售负责人，未来可向亚太区商业负责人、全球业务线高管或跨国药企大中华区总经理等更高阶管理岗位发展
- 负责龙沙综合生物制品业务在中国的整体商业战略制定与落地，带领销售、客户管理和BD团队达成营收目标
- 深度链接国内创新药生态（Biotech、VC、孵化器），挖掘并转化CDMO及生物制品外包服务机会
- 具备深厚的生命科学及CDMO行业背景与10年以上高级销售管理经验
- 出色的矩阵组织领导力与跨部门协同能力
- 敏锐的商业嗅觉和数据驱动的市场洞察力
申请策略
- 准备一份针对中国创新药生态系统的商业拓展计划书，展示你对龙沙现有产能及未来服务方向的深刻理解
- 突出在CDMO或生物制品领域的成功商业化案例及具体营收增长数据
- 强调带领团队在复杂矩阵组织中拿结果的能力，以及在国内创新药生态圈的核心人脉资源
- 深入了解当前国内Biotech融资环境及出海趋势，提升基于宏观行业周期的商业战略调整能力
- 强化跨国企业合规与风险管理的商业意识
面试指南
- 采用STAR法则，结合具体数据（如营收增长百分比、大客户签约数量）说明过往业绩
- 在战略问题上，采用“宏观环境分析-核心痛点识别-针对性策略制定-落地执行与复盘”的逻辑框架
- 请分享一个你在中国市场推动CDMO或生物制品业务实现突破性增长的成功案例
- 面对当前国内Biotech融资收紧的市场环境，你将如何调整销售策略和线索开发模式？
- 在跨国矩阵组织中，你如何平衡全球标准化流程与中国本地市场的敏捷需求？
- 你如何建立并维护与VC、生物枢纽及孵化器的生态合作关系？
- 深入研究龙沙近期的全球财报、在华投资动态以及主要竞争对手的市场策略
- 准备好与生态伙伴（VC/孵化器）合作的具体构想
职位点评
薪资福利90
成长发展85
工作生活50
使命价值85
薪资福利
90较高
国家级销售负责人，薪资结构包含极具竞争力的底薪与高额业绩奖金，整体薪酬包处于行业顶尖水平。
薪资信号偏高 (1.2–25万/月)
成长发展
85较高
处于全球领先的生物制药CDMO赛道，能够接触最前沿的创新药研发动态，且作为国家级Head拥有极高的战略视野和操盘空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Biologics、CDMO、Life Sciences
业务类型profit_center
工作生活
50较低
作为国家级销售负责人及高管，需承担较大的业绩压力并频繁出差拜访客户，工作强度较高，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
致力于推动创新药的研发与生产，赋能客户将突破性理念转化为可行的疗法，具有极高的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号improve millions of lives、manufacture the medicines of tomorrow、turn our customers’ breakthrough ideas into viable therapies
创新程度积极采用新技术
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