瀚纳仕
BD Director
BD Director
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
Crm
临床试验
医药行业
合同谈判
咨询式销售
商务拓展
团队协作
大客户管理
实验室服务
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
上海头部CRO的BD总监岗，20薪高回报、使命感强，但指标与出差要求明确
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
7.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
79 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
某头部CRO（医药外包服务）公司招聘BD Director，通过咨询式销售临床研究与实验室服务实现增长，与药企和生物科技公司决策层建立战略客户关系
要求硕士学历、12年以上医药/生物科技行业经验，工作地点上海，薪资明确且发放月数高
最低要求
硕士学历（Masters Degree）并具备12年以上医药/生物科技行业经验，有达成或超越销售目标的可验证业绩
持有效驾照并能独立出差
对药物开发、临床试验及实验室服务有扎实的科学与技术知识
具备与关键决策者建立并维护高管层级关系的可证明能力
在咨询式销售、方案开发与合同谈判方面表现卓越
具备面向多元利益相关方的出色演示与沟通能力
有CRM系统及Microsoft Office套件使用经验
具备在矩阵型组织中独立工作并跨部门协作的能力
工作职责
通过对临床研究（clinical research）与实验室服务（laboratory services）的咨询式销售，为公司业务增长做贡献
与医药及生物科技公司决策者合作，成为其首选供应商
通过专业关系建立与战略客户管理，推动改变生命的疗法在全球范围内的交付
优先资格
优先专业背景：生命科学、商科或相关领域
拥有其他相关资质认证者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 头部CRO平台，服务组合覆盖临床试验到RWE，卖点齐全
- 薪资明确且发放月数高（20薪口径），BD总监岗回报可观
- 对接药企决策层，战略客户资源积累价值高
- 需独立出差，客户覆盖工作量不小
- 矩阵型组织协作复杂，内部协调成本高
- 适合有医药行业深厚科学背景、擅长咨询式销售与高管关系管理、能扛指标愿出差的资深BD人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续达成/超越指标
角色解读
- BD Director可向区域销售VP、商用负责人方向发展
- CRO行业服务组合广，客户资源与行业知识是向甲方药企商务高管流动的资本
- 全球平台与真实世界研究等新兴服务方向带来差异化经验积累
- 以咨询式销售方式推广临床研究与实验室服务组合（临床试验、实验室检测、真实世界研究RWE），直接对业务增长负责
- 与药企、生物科技公司的决策层建立并维护高管层级关系，成为客户首选供应商
- 主导方案开发（proposal）与合同谈判，推进战略客户管理
- 12年以上医药/生物科技行业经验及可验证的销售目标达成记录
- 扎实的药物开发、临床试验与实验室服务科学知识
- 咨询式销售、方案撰写与合同谈判能力
- 高管层关系管理、跨矩阵组织协作与独立出差能力
申请策略
- 面试前梳理CRO行业服务组合与竞争格局，体现咨询式销售思维
- 与瀚纳仕顾问确认所负责的客户区域与服务线范围
- 量化呈现销售目标达成率与签单金额，突出超越目标的记录
- 展示临床研究/实验室服务相关的项目案例与科学理解
- 体现高管层级客户关系与主导合同谈判的案例
- 注明硕士学历与生命科学/商科背景
- 复习RWE（真实世界研究）等新兴服务线的商业价值话术
- 熟练CRM系统与提案开发方法论
面试指南
- 用「客户需求-科学价值-商业方案」三段式回答销售案例
- 用客户分级管理框架回答关系管理问题：识别-渗透-维护-扩展
- 用量化结果收尾每段经历，突出目标达成率
- 请分享你达成或超越销售目标的一次经历，如何做到的？
- 你如何与药企决策层建立高管层级关系？
- 举例说明一次你主导的复杂合同谈判
- 你如何理解临床试验与实验室服务的客户需求差异？
- 在矩阵组织中你如何独立推进大单并协调内部资源？
职位点评
薪资福利88
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利
88较高
薪资明确且发放月数高，BD总监岗整体回报处于市场偏上水平。
薪资信号偏高 (6.0千–8.0万/月)
成长发展
75中等
JD提及支持个人职业目标（career goals），全球平台与新兴服务线成长空间好。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM
成长机会career goals
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及办公模式与WLB；明确要求独立出差，对生活节奏有一定影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
使命表述明确（让世界更健康、更清洁、更安全），助力疗法惠及患者，意义感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make the world healthier, cleaner and safer
创新程度积极采用新技术
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