液化空气
BD_On-site & Mini Pipe, IM & MedGas（业务拓展_现场制气与小型管道，IM & MedGas）
BD_On-site & Mini Pipe, IM & MedGas（业务拓展_现场制气与小型管道，IM & MedGas）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
合同谈判
客户关系管理
工业气体
市场分析
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国巨头B2B销售岗，薪资福利优厚，注重专业成长，但工作模式以现场为主。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
76 个在招 · 其中业务拓展 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 360 个在招
职位详情
关于这个职位
负责液化空气在中国上海地区的现场制气（On-Site）及小型管道供气业务的业务拓展工作
主要职责包括开拓新客户、维护客户关系、分析市场需求以制定长期销售策略，并协助提升产品竞争力与盈利能力
同时需为内部团队提供专业培训与支持，确保业务目标的达成
最低要求
拥有工商管理、工程学或相关领域的学士学位
具备5年以上B2B销售或业务开发经验，最好是在工业气体或相关行业有工作经验
工作职责
识别新的商业机会，建立关系，谈判并赢得新业务
改善现场制气和小型管道组合的销售和盈利能力，并对OS/MP团队的目标负责
在客户地点开发和扩展联系和关系
评估市场和客户的业务驱动因素，以确定客户的长期需求
收集定期的市场竞争活动审查以及现场/小型管道业务审查
支持产品经理提高现场制气和小型管道产品的竞争力和盈利能力
培训初级人员成为合格的资深BD，确保知识转移
作为顾问协助客户经理和区域管理层处理合同管理问题
支持并培训区域销售团队关于现场制气和小型管道产品线的相关知识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先的工业气体公司平台，资源丰富，品牌影响力大
- 接触高端制造业客户，职业发展空间广阔
- 提供系统的培训和知识转移机制
- 市场竞争激烈，需要不断挖掘新的商业机会
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差拜访客户，工作压力较大
- 对行业专业知识要求较高
- 适合具有5年以上B2B销售经验，特别是工业气体或相关行业背景，喜欢挑战高薪和拥有良好人际沟通能力的求职者
角色解读
- 可以从一线销售逐步晋升为高级业务拓展经理、区域销售总监，或者转向产品管理、战略咨询等方向
- 专注于工业气体领域的现场制气和小型管道业务，通过开拓新客户和维护现有关系来推动销售增长
- 需要具备强大的B2B销售技巧、商务谈判能力、市场分析能力以及良好的沟通和人际关系处理能力
申请策略
- 了解液化空气集团的业务布局和发展战略，准备在面试中展示你对该行业的深刻理解和未来规划
- 突出展示过往在B2B销售中的成功案例，特别是涉及大客户开发、复杂合同谈判以及业绩增长的量化成果
- 加强工业气体行业知识的学习，提升市场分析能力和战略规划思维，锻炼跨文化沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出你的行动逻辑和最终取得的量化成果
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，你是如何发现机会并最终成交的？
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何制定策略来提升产品的竞争力？
- 你如何处理与客户之间的合同纠纷或复杂谈判？
- 你如何评估市场的长期需求并为公司制定相应的销售策略？
- 深入研究液化空气的产品线、竞争对手情况以及当前工业气体市场的趋势，准备几个能够体现你销售技巧和解决问题能力的具体案例
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有竞争力的薪资和完善的福利体系，满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
公司提供系统的培训和知识转移机制，有助于个人技能提升和职业发展。
技术前沿主流现代技术
成长机会train junior to be qualified senior BD、ensure knowledge transfer
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，工作灵活性相对较低，但公司提供稳定的工作环境。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司业务涉及能源、环境、健康等领域，具有一定的社会价值，符合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号履行企业社会责任、创造新的市场机遇
创新程度积极采用新技术
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