Senior Account Director Business Development
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
值不值得投
综合评分 79
外企医疗巨头高薪绩优岗，聚焦抗癌与全球健康使命，差旅频繁但专业壁垒高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
85 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责临床研究与实验室服务的顾问式销售，深度对接制药及生物技术公司的高层决策者，将公司定位为首选合作伙伴
最低要求
Masters Degree plus 12 years of experience in pharmaceutical/biotech industry, with demonstrated success in meeting/exceeding targets
工作职责
Join Thermo Fisher Scientific as a Lead Account Manager and contribute to growth through consultative sales of our clinical research and laboratory services.
优先资格
Preferred Fields of Study: life sciences, business, or related field. Additional relevant certifications beneficial. additional language skills valuable.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖医疗科技平台，接触前沿临床试验与真实世界数据项目
- 高客单价与长周期业务带来丰厚佣金与职业背书
- 外企体系完善，培训与晋升通道清晰
- 年以上经验门槛极高，竞争聚焦于资深从业者
- 需高频差旅（25%-50%）且面对矩阵式汇报，内部协调成本高
- 医药监管政策变动可能影响项目节奏
缺点 / 挑战
- 具备深厚医药行业资源、擅长复杂B2B大单谈判、能承受适度差旅与业绩压力的资深商务人士
角色解读
- 向大区销售总监或国家经理发展
- 转向战略规划或客户成功部门负责人
- 深耕特定治疗领域成为行业顶级顾问
- 负责临床研究与实验室服务的顾问式销售，直接对接药企及生物科技公司高管
- 制定并执行区域业务拓展策略，推动复杂项目签约落地
- 维护长期客户关系，协调内外部资源保障服务交付
- 深厚的医药研发、临床试验及实验室服务专业知识
- 卓越的商务谈判、方案撰写与合同管理能力
- 成熟的CRM系统操作与跨部门矩阵协作技巧
申请策略
- 提前研究赛默飞旗下PPD业务线及近期并购动态，面试时展现对生命科学外包(CRO)行业趋势的深度洞察
- 突出过往超千万级大单签约记录、核心客户（Top Pharma）开拓与维护案例、跨部门资源整合与项目交付成果
- 强化真实世界证据(RWE)与最新临床试验法规知识
- 提升高阶商务谈判与财务模型测算能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现
- 强调数据驱动的客户洞察与价值主张匹配
- 突出合规底线下的灵活解决方案与长期关系维护策略
- 请分享一个你从零开拓并赢下头部药企大单的全流程案例
- 面对矩阵式组织中资源冲突，你如何推动项目按时落地？
- 如果客户因合规或预算问题暂停合作，你会如何挽回？
- 梳理近3年主导的核心项目清单及ROI数据
- 熟悉FDA/NMPA最新临床试验指导原则
职位点评
薪资福利
外企巨头提供具备市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但薪资未明确披露具体数字。
成长发展
提供全球化业务平台与综合产品线，有助于积累高端客户资源与复杂项目管理经验。
工作生活
标准朝九晚五办公，但明确要求25%-50%差旅及独立出差，工作与生活平衡受业务需求影响。
使命价值
直接参与抗癌药物研发与全球健康改善项目，社会价值导向鲜明，使命感强。
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