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Senior Solution Consultant - China Quality
立即应聘

Senior Solution Consultant - China Quality

发布于 大约 13 小时前

普通员工/个人贡献者

苏州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
咨询
Gmp
Lims
Mes
Qms
Rfp/Rfi
云配置
售前演示
客户沟通
生命科学

AI 估算 · 25k–50k

高级售前顾问，生命科学SaaS龙头，苏州，需求高，薪资竞争力强。

职位详情

关于这个职位

该职位是维瓦医药云（Veeva Systems）中国质量解决方案团队的高级售前顾问，负责生命科学行业质量管理的售前全流程，包括客户需求调研、产品演示和方案设计

你将与销售团队合作，推动复杂企业级软件的赢单，并成为行业专家
职位需要深厚的制药制造领域知识和出色的沟通能力，同时要求30-40%的国内差旅

最低要求

年以上生命科学药物制造领域的软件售前（Solution Consulting）经验，具备工厂级运营（如QMS、MES、LIMS、Plant WMS、EAM或SCADA/自动化软件）的深厚专业知识

在推动复杂企业软件销售周期方面有可靠记录，具备卓越的演示、讲故事和面向高管的沟通能力
具备配置云软件的技术敏捷性，能独立管理演示环境的搭建
具备专业级英语工作能力
自我驱动，能够独立工作
愿意为客户参与出差约30-40%（主要在中国境内）

工作职责

与客户伙伴合作，主导中国潜在客户的端到端售前参与

与潜在客户业务领导者和用户进行深度价值发现，挖掘运营瓶颈、业务目标和监管挑战
设计、配置并展示高影响力的定制化产品演示、研讨会和会议室试点（CRP），阐明Veeva Quality如何驱动业务价值
主导复杂交易周期中的技术和解决方案部分，包括响应RFP/RFI
独立维护、配置并持续创新Veeva Quality演示沙盒环境，以反映真实的中国GMP制造场景
作为关键领域顾问，代表Veeva参加行业会议（如Veeva Summit）、网络研讨会和用户会议
与全球产品管理、专业服务和战略团队跨职能合作，提供来自中国GMP客户的现场反馈

优先资格

了解SaaS/云解决方案和技术

有制药QC实验室工作流程和实验室信息管理系统（LIMS）的经验
具备基础脚本或编码能力（如Python、JavaScript或REST API/SDK），并对AI技术有强烈热情

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 公司是生命科学行业云龙头，上市且为公共利益公司，平台稳定且使命清晰
  • 职位聚焦质量数字化领域，专业性极强，有助于成为行业专家
  • 参与复杂企业级销售项目，能积累高端客户资源和咨询技能
  • 福利包括健身报销和慈善配额，企业文化注重员工成功
  • 需要频繁出差（30-40%），对生活节奏有较大影响
  • 必须持续学习更新技术和行业知识，保持竞争力
  • 适合有生命科学或制药行业背景，热爱技术演示和客户沟通，能接受频繁出差的资深职场人

缺点 / 挑战

  • 售前工作压力较大，需要同时协调客户、内部产品团队等多方

角色解读

  • 在售前领域向资深解决方案架构师或售前经理发展，或转向产品管理
  • 成为生命科学质量数字化领域的行业专家，具有很高的职业护城河
  • 依托Veeva的行业地位，可在行业内积累广泛人脉和客户资源
  • 与销售团队合作，负责中国区客户售前全流程，包括需求调研、产品演示和试点项目
  • 深入理解生命科学制造企业的质量运营痛点，定制化展示Veeva Quality解决方案如何提升业务价值
  • 主导复杂交易中的技术和方案环节，包括撰写投标文件（RFP/RFI）和配置演示环境
  • 代表公司参与行业会议和客户活动，作为质量领域专家提供专业指导
  • 年以上生命科学制造领域软件售前经验，熟悉QMS、MES、LIMS等工厂运营系统
  • 优秀的演示和沟通能力，能够向企业高管清晰传递复杂技术概念
  • 具备云软件配置能力，能独立管理演示环境，并具备一定的脚本或编程基础
  • 流利的英语工作能力，以及接受30-40%的国内差旅

申请策略

  • 研究Veeva的产品线（Veeva Quality Suite）和客户案例，了解其在中国的市场策略
  • 面试时准备一个完整的售前演示案例，展示你的方案设计能力
  • 突出在生命科学制造领域的售前项目经验，尤其是QMS/MES/LIMS相关实施案例
  • 强调复杂企业软件销售周期中的主导作用和成交业绩
  • 展示对云软件配置和演示环境的动手能力，以及RFI/RFP的撰写经验
  • 体现跨团队协作和行业演讲经历
  • 系统学习SaaS云产品知识，例如Salesforce或Veeva平台
  • 提升脚本编程能力，Python或JavaScript实践

面试指南

  • 用STAR法则结构化描述项目经历，突出你的角色、行动和成果
  • 强调以业务价值为导向，而非纯技术功能
  • 结合对行业知识的理解，展示你能成为客户的信任顾问
  • 请描述一次你主导复杂企业软件售前演示的经历，如何定制方案并促成赢单？
  • 你如何理解生命科学制造企业的质量管理痛点？Veeva Quality如何解决？
  • 如何向企业高管解释SaaS方案的技术价值，而不陷入细节？
  • 你有哪些配置云演示环境的经验？是否使用过API或脚本？
  • 面对客户对数据安全和合规的疑虑，你会如何应对？

职位点评

72
综合评分

生命科学SaaS龙头的高级售前专家，行业影响力强，发展良好，但出差频繁。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视行业使命与职业发展，且能接受较高差旅的资深候选人。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85

薪资福利

75中等

该职位薪资未在JD中直接披露，但作为上市SaaS公司的高级岗位，整体薪酬福利预期较好，另有健身报销和慈善补助。

薪资信号未披露（AI估算：25K-50K/月）
福利待遇健身报销、年度慈善捐款配额

成长发展

80较高

职位深度聚焦生命科学质量数字化领域，可积累QMS/LIMS等专业知识和复杂售前技能，成长空间大，但JD未明确晋升路径。

技术前沿主流现代技术
技术栈QMS、MES、LIMS、SaaS、Cloud、REST API、Python、JavaScript
业务类型profit_center

工作生活

50较低

需要30-40%的客户差旅，生活平衡压力较大；工作地点苏州，未明确弹性办公或加班情况。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

85较高

职位直接帮助生命科学公司加快药物上市并提升质量，使命导向强，行业社会价值高。

行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助生命科学公司更快地为患者提供疗法、对客户、员工和社区产生积极影响
创新程度积极采用新技术

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