蚂蚁集团-高级广告渠道销售专家-商业营销

优缺点分析

角色解读

• 从渠道销售专家发展为行业销售总监，管理更大的客户资源和团队
• 向商业化策略或产品运营方向转型，主导行业解决方案设计
• 通过积累行业资源和销售方法论，成为互联网营销领域的专家顾问
• 负责支付宝广告平台在短剧、小游戏等泛娱乐行业的客户开发与维护，完成销售业绩指标
• 为客户提供定制化的广告投放策略和优化方案，帮助提升ROI和用户增长
• 拓展并维护头部短剧制作方、发行平台、MCN等渠道资源，建立长期合作关系
• 监控行业动态和竞品变化，协同内部团队推动产品迭代
• 年以上互联网广告渠道销售经验，熟悉信息流投放流程
• 对短剧或小游戏行业有深入了解，具备头部公司或平台销售经验
• 出色的数据分析和逻辑思维能力，能独立制定营销方案
• 优秀的商务谈判能力和客情维护能力，抗压性强

申请策略

• 面试前调研支付宝广告在短剧/小游戏领域的现有案例和市场份额，准备针对性的行业建议
• 强调自驱力和目标导向，可分享过往业绩冲刺的具体经历
• 突出在字节跳动、腾讯广告或快手等平台的销售业绩，尤其是短剧或小游戏行业的客户案例
• 强调具体的数据成果，如帮助客户提升ROI百分比或达成GMV目标
• 列出掌握的头部客户资源（如短剧制作方、游戏厂商），展示客情维护能力
• 展示数据分析能力，例如通过数据驱动制定投放策略的经历
• 深入了解短剧或小游戏行业的爆款逻辑和付费投流玩法，学习行业报告
• 熟悉支付宝广告产品体系（如引力魔方、万相台等），了解其与竞品的差异

面试指南

• 对于案例类问题，使用STAR原则：情境-任务-行动-结果，重点突出你的策略和量化成果
• 对于行业理解类问题，展示你对短剧/小游戏变现逻辑的认知，结合数据说明
• 对于竞争分析类问题，客观分析差异，强调支付宝的独特价值（如生态资源）
• 请分享一个你成功拓展新客户的案例，如何建立信任并达成合作？
• 如何评估短剧或小游戏行业的广告投放效果？ROI指标如何设定？
• 面对激烈的市场竞争，你如何维护客户关系并防止流失？
• 如果客户预算有限，你会如何设计投放方案来平衡效果与成本？
• 你如何看待支付宝广告相比字节、腾讯的优势和劣势？