海康威视
智慧存储-海外销售-印度+南亚-杭州
智慧存储-海外销售-印度+南亚-杭州
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
出差
南亚市场
印度市场
存储
海外销售
渠道销售
英语
AI 估算 · 15k–25k
海康威视上市大企业，海外销售岗位薪资包含底薪和提成，杭州地区海外销售平均薪资在此范围，具备市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责南亚（含印度）市场的渠道销售与客户关系维护，需要完成公司分配的销售和利润指标，并根据市场变化制定销售策略
适合有海外销售经验、英语流利且能适应频繁出差的求职者
最低要求
本科及以上学历，市场营销、计算机相关专业优先
至少有3年以上渠道销售经验，有南亚&印度工作经验优先
英语可作为工作语言
对数据和价格波动敏感，要有较高的执行力和沟通能力，积极主动，能适应季度出差
工作职责
完成公司分配的销售和利润指标
负责南亚渠道布局和管理，熟悉竞品市场策略，根据市场变化制定销售策略
与各层级客户、合作伙伴建立长期稳定的合作关系，持续发掘新需求以及SI合作机会
制定&执行本地化营销方案
优先资格
有南亚&印度工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为行业巨头，平台大，资源丰富，海外业务发展迅速
- 负责印度和南亚市场，国际化视野开阔，能积累稀缺的海外销售经验
- 销售岗位业绩导向，收入与业绩挂钩，成长空间大
- 海外市场文化差异大，需要快速适应并建立本地人脉
- 适合有渠道销售经验、英语流利、抗压能力强，且愿意长期出差、开拓海外市场的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差（季度出差），对家庭生活和工作平衡有较大挑战
- 销售指标压力大，需应对市场波动和竞争
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或海外销售总监，负责更大市场或团队
- 积累南亚市场经验和客户资源，向海外业务管理方向发展
- 在安防及存储行业深耕，成为行业专家或转至产品、市场等岗位
- 负责南亚（含印度）市场的渠道销售，完成公司分配的销售和利润指标
- 制定并执行本地化营销方案，根据市场变化调整销售策略
- 与客户和合作伙伴建立长期稳定关系，发掘新需求和SI合作机会
- 至少3年渠道销售经验，有海外工作经验优先
- 英语可作为工作语言，能够与海外客户顺畅沟通
- 对数据和价格波动敏感，具备较强的执行力和沟通能力
申请策略
- 面试时准备具体的渠道开拓或客户管理案例，展示解决问题的能力
- 了解海康威视在海外市场的战略布局，表现出对公司的认可和长期发展意向
- 重点突出渠道销售经验和业绩数据，尤其是海外市场或类似区域的成功案例
- 强调英语能力和跨文化沟通经验，如有印度或南亚工作经历则更优
- 展示对数据敏感性和市场竞争策略的分析能力
- 提前了解海康威视存储产品和安防行业知识
- 学习南亚（尤其印度）的商务礼仪和市场特点
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例类问题，突出数据结果
- 分析型问题先拆解问题要素，再结合市场经验给出逻辑清晰的方案
- 对于个人平衡类问题，表明积极态度和适应能力，同时展现规划性
- 请分享一个你在海外市场成功开拓新渠道的案例
- 面对竞争对手的低价策略，你会如何应对？
- 如何管理多个渠道合作伙伴之间的冲突？
- 你如何看待印度安防存储市场的机会和挑战？
- 出差频率高，你如何平衡工作和个人生活？
职位点评
66
综合评分
大平台海外销售岗位，薪资有竞争力，但出差频繁，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、愿意接受出差和业绩挑战的求职者，不适合注重工作生活平衡的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活30
使命价值65
薪资福利
85较高
海康威视薪资福利在业内具有竞争力，销售岗位薪资与业绩挂钩，补偿性动机满足度较高。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
大平台提供明确的销售晋升通道，但技能偏向销售而非技术，发展性动机满足度中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
30较低
频繁出差（季度出差）对工作生活平衡影响较大，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
海外市场拓展有一定使命感，且安防存储行业属于稳定赛道，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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