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钱塘征信-消金业务拓展专家-杭州
钱塘征信-消金业务拓展专家-杭州
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
云计算
信贷风控
商务谈判
大数据
客户关系管理
市场开拓
消费金融
生态合作
解决方案销售
AI 估算 · 25k–45k
蚂蚁集团平台，消金解决方案销售5年以上经验，薪资Base+提成，竞争力强。
职位详情
关于这个职位
这是一个蚂蚁集团旗下钱塘征信的消金业务拓展专家岗位，主要面向消费金融公司销售大数据、AI风控和云计算解决方案
你将独立负责从客户开拓到合同落地的全流程，深入洞察客户业务痛点，定制方案并推动交付
岗位要求5年以上相关销售经验，熟悉消金行业，具备丰富的客户资源和自驱力
最低要求
）5年以上解决方案或消金公司数据产品销售经验
）深刻理解消金行业的业务逻辑和话语体系，对公司金融、零售信贷、风险管理、运营优化等至少一个领域有真知灼见
）本科及以上学历，具备出色的方案式销售和价值销售能力，能亲手撰写专业的解决方案，并自信地进行宣讲和价值演示
）在消费金融体系内拥有丰富的人脉资源，尤其与风险、科技等关键决策部门负责人有良好关系者优先
）高度自驱、结果导向、抗压能力强，具备出色的沟通协调、谈判技巧及团队协作精神，诚信、踏实、思维缜密
工作职责
）市场开拓与客户管理：独立负责指定区域或目标消金公司的全面开拓，核心目标是建立长期、稳固的战略合作，并成为客户值得信赖
）需求洞察与方案定制：深入消金公司内部，精准诊断其在信贷风控、精准营销、数字化运营、资产质量管理等方面的挑战
整合数据、AI与云服务能力，设计出直击要害的定制化解决方案，并协调内外部资源推动项目完美交付
）全周期销售管理：独立负责从线索挖掘、商机培育、方案宣讲、价值论证、商务谈判到合同关闭的全销售周期
不是传声筒，而是项目的总指挥
）市场与生态建设：携手数据源公司等生态伙伴，共同开拓市场，实现共赢
）市场反馈：持续反馈一线竞争情报、客户需求与行业趋势，直接影响公司下一代产品的战略方向
优先资格
）拥有向消金公司成功销售风控、大数据、AI或数字化解决方案者优先
）211院校背景优先
）负责过小团队（3-8人）的日常协同或管理工作，包括任务分配、进度跟踪、团队辅导者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蚂蚁集团大平台，资源丰富，产品线完整（数据、AI、云），容易撬动客户
- 消金行业正在数字化转型，对风控和营销解决方案需求旺盛，市场空间大
- 职位独立性强，直接负责全流程，能积累丰富的客户资源和管理能力
- 薪资弹性大，业绩突出收入丰厚
- 消金行业监管趋严，客户预算可能紧缩，销售周期长
- 需要持续更新对技术和产品的理解，同时应对竞争
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要高频出差和拜访客户，工作强度高
- 适合拥有消金行业资源、热爱销售挑战、结果导向且抗压能力强的资深销售
角色解读
- 纵向升为销售总监/业务负责人，管理更大团队和区域
- 横向转向产品管理或业务运营，利用一线反馈影响产品战略
- 深耕消金行业成为行业专家，或向数据AI解决方案专家发展
- 独立开拓消费金融公司客户，建立战略合作关系，扩大公司客户基础
- 深入客户业务场景，诊断其风控、营销等痛点，设计定制化解决方案
- 管理从线索到合同的全销售周期，协调内外部资源完成交付
- 收集市场情报，反馈给产品团队，影响产品方向
- 具备5年以上解决方案销售或数据产品经验，熟悉消金行业
- 出色的方案撰写和演讲能力，能进行价值销售
- 拥有消金行业人脉，尤其风控/技术部门关系
- 高度自驱，抗压能力强，擅长跨部门沟通和谈判
申请策略
- 在简历中明确写出人脉资源，如与哪些消金公司风控/科技部门有联系
- 表达对加入蚂蚁的强烈意愿，以及对“钱塘征信”业务的了解
- 突出消金行业客户资源和成功案例，特别是风控、大数据、AI方向的解决方案销售业绩
- 强调从0到1开拓客户、完成大额合同的能力，给出具体数字
- 展示对消金业务的理解，如风控流程、信贷产品、运营指标等
- 如果有团队管理经验，充分体现
- 学习最新的风控模型、大数据产品、AI应用案例，能快速设计demo
- 强化商务谈判和方案宣讲技巧，可模拟演练
面试指南
- 使用STAR结构，突出情境、任务、行动、结果，量化成果
- 展现以客户为中心的思维，先诊断后开方
- 展示数据驱动的逻辑，结合具体技术和产品
- 请分享一个你成功开拓消金客户的案例，你是如何找到切入点、克服阻力、最终成交的？
- 如果让你向一家消金公司销售风控解决方案，你会怎么了解他们的痛点？具体会问哪些问题？
- 你认为当前消费金融行业最大的挑战是什么？数据/AI技术如何帮助解决？
- 如何平衡客户利益和公司利益，确保长期合作？
- 你手头有哪些现成的消金客户资源可以带来？
职位点评
68
综合评分
蚂蚁集团消金业务拓展，前沿技术+销售挑战，高薪但压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高成长、勇于挑战销售目标、希望借助大平台积累资源与能力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展78
工作生活55
使命价值60
薪资福利
70中等
蚂蚁集团薪资水平在业内领先，但JD未披露具体薪资，销售岗收入弹性大，综合来看补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
78中等
职位涉及大数据、AI等前沿技术，提供与客户深度接触和影响产品方向的机会，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大数据、AI、云计算、信贷风控、数字化运营
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位常出差、压力大，JD未提及工作生活平衡，灵活性有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
消金行业属于稳定成熟行业，通过技术帮助企业改善风控和运营，有一定社会价值，但影响中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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