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蚂蚁国际-ERP Partnerships COE-万里汇WorldFirst
蚂蚁国际-ERP Partnerships COE-万里汇WorldFirst
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
Erp
Fintech
Integration
Negotiation
Netsuite
Partnerships
Sap
Stakeholder Management
Quickbooks
AI 估算 · 40k–60k
10年以上经验，跨国金融科技巨头，高要求，薪资竞争力强，16薪属正常范围。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责蚂蚁国际旗下万里汇（WorldFirst）的全球ERP合作伙伴生态拓展，与Xero、QuickBooks、NetSuite、SAP等主流ERP平台建立深度合作，推动支付业务增长
你将统筹商务谈判、市场策略与技术整合，是连接合作伙伴与内部团队的关键角色，适合具备丰富BD经验和ERP领域资源的人
最低要求
年以上ERP合作伙伴、业务拓展或集成相关经验
有与2个以上主流ERP平台（如Xero、QuickBooks、NetSuite、SAP、Microsoft Dynamics等）合作的成熟案例
流利的英语（必须）
流利的中文/普通话（强烈优先）
有金融科技、支付或SaaS行业背景
出色的谈判、沟通和利益相关者管理能力
以客户为导向，数据驱动，主动解决问题
工作职责
合作伙伴开发：
识别、评估并引入全球战略性ERP合作伙伴（如Xero、QuickBooks、NetSuite、SAP、Microsoft Dynamics等）
与ERP供应商、应用市场团队和生态系统管理者建立并维护C级关系
谈判合作协议、联合营销计划及收入分成模式
代表公司出席ERP合作伙伴会议、活动及生态峰会
业务拓展：
为每个ERP渠道制定市场进入策略，推动商户获取
分析金融科技/ERP领域的市场趋势、竞争格局和合作机会
基于市场需求和ROI分析，为新ERP集成创建商业案例
与市场团队合作开展联合活动、案例研究和联合品牌内容
集成协调：
与内部工程团队合作，定义集成范围、时间表和技术要求
作为ERP合作伙伴技术团队与我们的BGO/产品团队之间的主要联络人
确保集成既满足技术标准又实现业务目标
项目群管理：
跟踪合作伙伴KPI（推荐量、转化率、GMV、收入归因）
定期向领导层和利益相关者提交绩效报告
维护合作伙伴文档、作战手册和内部知识库
识别优化机会，以改善伙伴驱动的增长
优先资格
与ERP生态决策者已有现有人脉
有在ERP应用市场推出集成的经验
理解会计工作流、支付对账和财务数据流
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠蚂蚁集团，平台资源丰富，业务覆盖全球，职业发展空间大
- 职位核心是生态合作，能接触ERP行业顶级企业和决策者，人脉积累价值高
- 薪资水平有竞争力，且可享受大公司完善的福利体系
- 工作内容跨业务拓展、技术、市场，综合能力提升快
- 对个人能力要求极高，需要同时具备商务谈判、技术理解、项目管理等多种技能
缺点 / 挑战
- 全球合作可能涉及跨时区沟通，工作节奏快，压力较大
- ERP合作周期长，从洽谈、集成到产生收益需要耐心，短期业绩压力可能较大
- 适合有资深ERP合作经验、擅长复杂商务谈判、能独立驱动项目并乐于接受国际挑战的职场精英
角色解读
- 可向ERP生态负责人或全球合作伙伴总监方向晋升，管理更大范围的生态战略
- 积累跨境支付和ERP集成经验后，可转向更广泛的金融科技生态合作或产品战略岗位
- 在蚂蚁国际平台上，有机会接触多国市场，成长为国际化业务领导者
- 负责与全球主流ERP平台（如Xero、SAP、NetSuite等）建立战略合作，推动支付产品深度集成，扩大市场覆盖
- 主导商务谈判、协议签署和联合营销计划，维护C-level合作伙伴关系，拓展生态资源
- 协调内部工程团队与产品团队，明确集成需求和技术方案，确保项目按期交付
- 追踪合作KPI（如GMV、转化率），定期输出报告并优化合作伙伴增长策略
- 精通ERP生态与合作伙伴管理，有10年以上BD或集成经验，熟悉至少2个主流ERP平台
- 出色的谈判与沟通能力，能够与高层决策者建立信任，推动复杂合作落地
- 具备金融科技或支付行业知识，理解对账、会计流程与财务数据流
- 数据驱动，能分析市场趋势和ROI，制定有效的GTM策略
申请策略
- 关注蚂蚁国际的全球化战略，在面试中展现对新兴市场机会的理解
- 准备一个你主导的ERP合作从0到1的完整故事，突出你的协调能力和问题解决能力
- 突出你过去与主流ERP平台合作的具体案例，包括合作规模、集成项目、带来的营收增长
- 强调你的行业人脉，尤其是ERP生态中的决策者或关键联系人
- 展示你对支付和财务流程的理解，说明如何通过技术集成解决业务问题
- 用量化数据体现谈判成果和业务拓展能力，如GMV增长百分比、签约数量等
- 了解ERP产品的基础架构和API集成方式，提升与工程团队的沟通效率
- 深入学习跨境支付和外汇结算知识，增强行业专业性
面试指南
- 用STAR法则组织案例：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，突出数据成果
- 评估合作伙伴时，从市场规模、技术可行性、战略契合度、ROI等维度系统分析
- 谈协调经验时，强调你的沟通机制、冲突解决和项目管理方法
- 请分享一个你与大型ERP平台（如SAP或NetSuite）建立合作的案例，你是如何推动落地的？
- 如何评估一个新的ERP合作伙伴是否值得投入资源？你会考虑哪些指标？
- 描述一次你需要协调多个团队（工程、市场、外部伙伴）完成项目的经历
- 你如何理解支付产品与ERP集成的价值？有哪些关键集成点？
- 如果让你制定一个全球ERP拓展策略，你会优先考虑哪些市场？为什么？
职位点评
69
综合评分
大厂高薪、国际化业务核心，但工作强度大，WLB不明显。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪、国际化平台和职业发展，且愿意接受较大工作压力的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
蚂蚁集团作为巨头企业，薪资福利有竞争力，但JD未披露具体薪资，吸引力中上。
薪资信号未披露（AI估算：40K-60K/月）
成长发展
75中等
职位要求高，技能成长空间大，可积累全球高端人脉和战略合作经验，但无明确晋升描述。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈ERP、Integration、API
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点上海，但需要频繁国际沟通，可能涉及跨时区会议，生活节奏不可控。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
全球跨境支付是高速增长赛道，有实际商业价值，但社会意义层面中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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