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蚂蚁集团-B2B电商行业拓展专家-线上支付
蚂蚁集团-B2B电商行业拓展专家-线上支付
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
B2B电商
供应链金融
商务谈判
大客户管理
支付结算
数据分析
解决方案定制
跨部门协作
项目管理
AI 估算 · 25k–45k
B2B电商支付行业前景广阔，岗位要求资深BD能力，蚂蚁平台加持，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责蚂蚁集团在B2B电商采购场景的支付服务拓展，面向头部客户制定行业策略并推动解决方案落地
需要5年以上BD经验，具备大客户公关和跨部门协作能力，能够整合资源推动业务增长
适合熟悉电商或支付行业、擅长商务谈判的资深人才
最低要求
年以上BD工作经验
具有敏锐的商业触觉
良好的商务沟通和谈判能力，优秀的大客户公关能力及解决方案定制及运营能力
有较强的数据处理和分析能力，一定抗压力，思维敏捷清晰，拿结果及内驱力强
具备跨部门、跨行业的沟通及协调能力，有创新精神及成熟的项目管理能力
工作职责
负责市场上B2B经营采购场景头部客户的支付服务拓展和维护，完成阶段性业务目标，提升市场覆盖率
跟踪客户诉求，熟知B2B行业相关政策和规则，熟悉行业竞争对手的支付&金融类产品服务及策略，制定行业有效政策，执行落地并验证有效性
分析和评估B2B行业发展趋势，探索行业新机会，整合内外部资源，通过多部门协作，推动行业金融支付解决方案的产品创新，丰富行业合作生态
优先资格
过往有B2B电商平台/国内头部支付机构的从业经验优先
熟悉账户和支付结算领域产品及监管政策优先
主导过线上供应链金融项目的落地与实施的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 蚂蚁集团平台，支付行业领先地位，资源丰富
- 接触头部B2B客户，积累高端人脉
- 业务创新空间大，能参与行业解决方案设计
- 薪资福利有竞争力，大厂背书
- 需适应跨部门沟通和客户公关，工作强度高
- 行业竞争激烈，需不断学习政策和技术变化
缺点 / 挑战
- 业绩目标压力大，需要持续拿结果
- 适合有丰富BD经验，喜欢挑战、擅长客户公关和业务拓展的求职者
角色解读
- 从行业拓展专家向行业总监或业务负责人发展
- 可向支付产品运营、业务战略等方向转型
- 积累行业资源，未来可成为支付领域专家
- 负责B2B电商平台头部客户的支付服务拓展与维护，完成业务目标
- 跟踪客户需求，分析行业政策与竞品，制定行业策略并推动落地
- 分析行业趋势，整合内外部资源，推动金融支付解决方案创新
- 具备5年以上BD经验，熟悉B2B电商或支付行业
- 强大的商务谈判与大客户公关能力，能定制解决方案
- 具备数据分析能力，能通过数据驱动决策
- 跨部门协作与项目管理能力
申请策略
- 关注蚂蚁金服开放平台动态，了解支付产品线
- 准备针对B2B行业痛点的解决方案思路
- 突出B2B电商或支付行业的大客户拓展案例
- 强调主导过供应链金融项目或支付解决方案落地经验
- 展示数据分析和解决方案定制能力
- 量化业务成果，如覆盖率提升、收入增长
- 提前熟悉支付结算和监管政策
- 学习金融科技和B2B行业知识
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，突出个人作用和结果量化
- 从行业、客户、竞品、自身优势多维度分析问题
- 强调跨部门协作，体现资源整合与推动力
- 请分享一个你成功拓展大客户的案例，具体如何推进？
- 如何理解B2B电商的支付需求？面对竞争如何制定策略？
- 如果客户对现有支付方案不满意，你如何解决？
- 如何协调内部产品、技术团队推动解决方案落地？
- 如何看待行业监管政策变化对支付业务的影响？
职位点评
70
综合评分
蚂蚁大厂资深BD岗，薪资优厚，成长空间大，但需要承受业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪资平台和职业发展，能接受一定工作强度的资深BD人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
大厂平台，薪资福利有竞争力，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
岗位要求综合能力和行业洞察，能积累B2B支付行业资源，但成长路径更多依赖业务成绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
未明确工作节奏，大厂BD岗可能存在出差和加班，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
B2B支付行业有发展前景，但岗位以商业目标为主，社会意义感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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