萤石网络-流量拓展商务经理-杭州

优缺点分析

角色解读

• 在商务领域深耕，可晋升为高级商务经理、商务总监，负责更大客户或团队
• 可转向广告产品运营或商业化策略方向，积累行业资源
• 在成熟大平台（海康/萤石）积累经验后，可向互联网广告公司或甲方市场部发展
• 负责拓展和对接有变现需求的App媒体客户，建立并维护合作关系，推动流量合作
• 与内部产品、运营团队协作，优化广告变现效率，完成收入指标
• 关注程序化广告行业动态，参加行业会议，获取潜在合作机会
• 具备BD经验与客户关系管理能力，能独立开拓并维护媒体客户
• 熟悉移动广告生态和程序化广告平台（如Adx/SSP/DSP），了解流量变现模式
• 较强的自驱力、沟通协调能力和学习能力，能适应快节奏的销售目标

申请策略

• 在面试中展现对萤石产品和生态的了解，思考如何结合IoT设备流量变现
• 关注公司商业化战略，准备对流量变现效率提升的具体想法
• 突出BD工作经验，特别是客户拓展和收入贡献的具体数字
• 强调对程序化广告平台的熟悉程度，列出使用过的Adx/SSP/DSP工具
• 展示客情关系维护案例，如长期合作客户续约率或月流水增长
• 提及参加行业峰会的经历或对移动广告生态的认知
• 补充对主流广告变现聚合平台（如Google AdMob, Max）的了解
• 学习广告数据分析和关键指标（eCPM、填充率、LTV）的解读

面试指南

• STAR原则：描述情境、任务、行动、结果，量化突出贡献
• 结构化回答：先概述框架（问题分析->方案->执行->结果），再深入细节
• 展示学习能力：对于不熟悉的技术点，说明快速学习和适应的方法
• 你过去如何拓展并维护一个关键的媒体客户？请举例
• 你如何评估一个新App媒体的变现潜力？
• 当客户反馈变现效率低于预期时，你会如何协调内部团队优化？
• 你对程序化广告的RTB、RTG等模式有什么理解？
• 你如何看待当前移动广告行业的趋势，比如隐私政策变化的影响？