商务拓展岗(J12930)

优缺点分析

角色解读

• 商务专员→商务经理→商务总监，逐步承担更重要的客户和团队管理职责
• 可向广告运营、客户成功或产品方向转型，拓展职业宽度
• 积累行业资源后，有机会跳槽至头部广告平台或创业
• 负责国内外KA开发者和广告主的拓展与商务合作洽谈，推动流量变现和广告推广
• 积极挖掘潜在合作机会，拓展商务合作模式并跟进落地
• 收集分析行业信息和竞品动态，辅助决策和策略调整
• 配合公司销售相关SaaS产品的推广和落地
• 深入了解移动广告行业知识，包括流量变现和广告推广流程
• 敏锐的市场洞察力和客户识别能力，能快速定位高潜客户
• 优秀的沟通、谈判和执行力，能够独立完成商务合作洽谈
• 年以上广告销售或流量引入经验，拥有客户资源者优先

申请策略

• 准备一份针对广告行业商务拓展的自我介绍，突出个人优势与岗位匹配点
• 提前了解汇量科技的产品矩阵（如Mintegral等）和市场份额，展现对公司的研究
• 突出广告销售或流量引入的成功案例，附上具体业绩数据（如新增客户数、合作金额）
• 强调现有客户资源和行业认知，体现快速上手能力
• 展示沟通谈判能力和跨部门协作经验
• 如有游戏或电商行业背景，务必重点提及
• 系统学习移动广告产业链知识（DSP、SSP、Ad Exchange等），提升专业度
• 提升英语听说能力，以便更好地拓展海外客户

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题，强调行动和结果
• 对于行业趋势问题，展现你的行业洞察，结合具体数据或案例支撑观点
• 面对拒绝类问题，体现积极心态和问题解决能力
• 请分享一个你成功拓展KA客户的案例，包括挑战和结果
• 你对移动广告行业未来2-3年的发展趋势有什么看法？
• 你如何挖掘潜在客户？请描述你的方法
• 当客户拒绝你的合作提议时，你会怎么应对？
• 谈谈你对流量变现和广告推广模式的理解