海康威视
国内营销-全案营销策划专员-杭州
国内营销-全案营销策划专员-杭州
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
B2B营销
Geo
Seo
全案策划
内容营销
数据分析
活动营销
营销自动化
跨部门协作
AI 估算 · 15k–25k
海康威视行业龙头，5年B2B营销经验，杭州市场月薪15-25K，年终奖较多。
职位详情
关于这个职位
该职位负责海康威视核心产品线的B2B全案营销，从策略制定到落地执行全链路操盘，涵盖内容营销、活动营销及GEO创新项目
需要5年以上B2B市场营销经验，具备数据思维和跨部门协同能力，能够主导营销项目闭环
适合希望在大型科技平台驱动业务增长、沉淀营销方法论的人才
最低要求
本科及以上学历，5年以上B2B市场营销、全案策划经验
具备优秀的内容策划与方案撰写能力，能独立完成高质量的PPT方案及营销内容
熟悉B2B获客链路
对数据敏感，擅长通过数据复盘分析（如转化率、线索成本、内容互动数据）来指导和优化后续营销动作
具备极强的项目统筹与跨部门沟通能力
结果导向，能够在复杂的业务环境中推动项目闭环落地
有较强的抗压能力与自我驱动力
工作职责
一、B2B 营销全案操盘与增长驱动
策略制定与规划： 独立负责核心产品线的 B2B 全案营销
拆解年度季度产品业务的营销目标，制定整体营销策略、节奏规划与预算分配
全链路操盘与闭环落地： 操盘从品牌造势、行业种草、精准获客到客户培育、销售助攻的全漏斗营销
负责内容营销（高质量图文、脚本策划）与活动营销（如大型行业展会、精准闭门沙龙）的落地执行
统筹线上线下媒介与资源协调，全程把控进度与质量，确保营销方案从策略转化为实际业务结果
跨部门深度协同： 深度链接销售、产品及售前团队，洞察一线市场痛点与真实客户需求
针对性输出营销弹药，统一对外市场话术，实现营销对业务的直接赋能
二、前沿营销探索与 GEO 体系搭建
标杆样板打造： 作为 GEO（生成式引擎优化）等创新营销项目的核心统筹人，联合内外部资源落地样板项目
全程把控排期、质量与交付，沉淀可复用的实战经验
规模化与流程赋能： 基于样板经验，打通标准化作业全流程，制定需求模板与作业标准
推动成熟模式在多条产品线的复制推广，实现GEO渠道营销效率的跃升
三、数据洞察、内容驱动与资产沉淀
营销物料体系化： 统筹并迭代产品线内容矩阵，包括产品手册、行业白皮书、标杆案例、深度软文及多媒体宣传素材，确保高品质的内容输出
数据追踪与归因： 负责营销数据的全周期追踪（如曝光、内容完读率、线索转化等核心指标），建立科学的 ROI 评估机制
用数据反哺内容与投放策略，持续优化转化漏斗
市场洞察与资产库建设： 常态化监控竞品动态与行业趋势，输出高价值市场分析
搭建并维护团队标准化营销资产库，提升组织整体的营销能效
优先资格
有大型制造业、ToB科技企业背景优先
对SEO、GEO及营销自动化（MA）工具及理念有深入理解或实操经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为行业巨头，平台大，资源丰富，能够接触大型B2B项目
- 岗位涉及全链路营销，从策略到落地，全面锻炼综合能力
- 创新项目GEO具有前沿性，有机会塑造新方法论
- 薪酬福利稳定，作为上市公司有保障
- B2B营销周期长，需要极强的耐心和跨部门协调能力
- 工作强度可能较大，需要同时管理多个项目，抗压能力要求高
- 数据驱动要求高，需要持续学习新工具和方法
- 适合有5年以上B2B营销经验、强项目管理和数据思维、渴望在大型平台主导营销创新的人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 纵向：从专员成长为营销经理、市场总监，负责更大规模产品线或整体市场策略
- 横向：在B2B科技领域积累深厚行业洞察，可转向产品市场、品牌管理或增长负责人
- 创新方向：GEO等新型营销领域专家，成为行业先行者
- 负责核心产品线的B2B全案营销策略制定，从年度目标拆解到预算分配
- 操盘全漏斗营销，包括内容营销、活动营销（展会/沙龙）以及线上线下媒介协调
- 深入协同销售、产品团队，洞察客户需求，输出营销弹药
- 主导GEO等创新营销项目，搭建标准化流程并推广
- 年以上B2B营销经验，具备全案策划能力
- 优秀的内容策划与方案撰写能力，精通PPT
- 熟悉B2B获客链路，了解SEO/GEO/营销自动化工具
- 数据敏感，能通过数据分析优化营销策略
- 具备极强项目统筹与跨部门沟通能力
申请策略
- 了解海康威视的产品线及行业客户，准备针对性的营销思路
- 在面试中展现对B2B营销全链路的深刻理解，并可提出创新想法
- 突出全案营销项目经验，尤其是从0到1的操盘案例
- 强调可量化的营销成果，如线索增长、转化率提升等
- 展示跨部门协作和项目管理能力，可以具体描述如何推动多方资源
- 如有GEO、SEO或营销自动化工具经验，务必突出
- 学习GEO（生成式引擎优化）和AI营销知识，了解最新趋势
- 熟悉营销自动化工具（如HubSpot、Marketo）的实际操作
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，用数据说话
- 强调业务导向：营销策略必须最终为业务增长服务，展示如何将KPI与销售挂钩
- 突出方法论沉淀：不仅谈结果，还说明如何提炼可复制的流程
- 请分享一个你成功操盘的B2B全案营销案例，策略和结果如何？
- 你如何通过数据优化营销漏斗？请举例
- 面对销售和产品团队的冲突，你如何协调？
- 你对GEO（生成式引擎优化）的理解是什么？如何落地？
- 如何评估一场行业展会的ROI？
职位点评
72
综合评分
大厂平台，B2B全案营销核心岗位，创新GEO方向，薪资稳健，WLB未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、渴望在大型平台主导B2B营销创新，能够接受现场办公和一定工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
海康威视作为上市大厂，薪资水平在杭州具有竞争力，但JD未明确具体薪酬福利。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
85较高
岗位涉及全案营销和GEO创新项目，平台大，成长路径清晰，能够积累前沿营销方法论。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GEO、SEO、营销自动化、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在杭州科技园，需现场办公，JD未提及加班情况，但B2B营销项目多，可能有压力。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
海康威视在智能物联领域有社会价值，但营销岗位的直接社会影响较中性，行业稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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