海康威视
SMBG-经销销售-山西大同
SMBG-经销销售-山西大同
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
大同市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
It解决方案
安防行业
客户关系管理
市场分析
沟通能力
经销渠道
销售
AI 估算 · 5k–8k
安防巨头销售岗位，底薪加提成，大同市薪资中等，经验要求2年，综合收入稳定。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海康威视在山西大同及全省的经销渠道销售工作，包括市场分析、渠道布局、客户维护与销售目标达成
适合有2年左右IT或安防行业销售经验、沟通能力强的求职者，需适应省内出差
最低要求
本科以上学历，计算机、电子信息工程、自动化、通信等相关专业优先，2年左右行业相关销售工作经验
良好的沟通能力，客户导向能力强
正直诚信，能承受工作压力，具有高度热情和良好的团队合作意识
具有较强责任心，协调解决客户问题
工作职责
负责、收集并分析本地经销市场产品需求和竞争情况，制定对应的市场策略和渠道布局策略
负责落实中小客户，经销渠道与产品市场推广工作，促进与推动中小客户，经销渠道维护与产品销售，达成销售目标
对接省内各地市分公司，协助分公司销售做好地市经销渠道和经销业务的布局、政策的落地和业绩的达成
运用各类销售信息化工具评估客户合作质量并针对性改善，协调内外部资源解决客户问题，提升客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入安防行业龙头企业，平台稳定，品牌影响力强，有助于职业背书
- 销售岗位提成机制灵活，业绩优秀者收入可观
- 接触全省经销网络，积累丰富的人脉和渠道管理经验
- 需服从全省调配，可能经常出差至不同城市，生活节奏不稳定
- 初始底薪相对一般，收入高度依赖业绩表现
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 适合有2年左右销售经验、喜欢挑战、愿意在省内出差拓展业务的求职者，尤其适合希望在安防或IT硬件领域深耕的销售人才
角色解读
- 可在销售岗位向区域经理、销售总监方向发展，管理更大范围的渠道业务
- 积累行业资源后，可转向市场营销、商务拓展等岗位
- 海康威视作为行业龙头，内部晋升通道明确，优秀者有机会进入更高层级管理岗位
- 负责收集和分析本地经销市场需求与竞争情况，制定市场策略和渠道布局方案
- 推动中小客户和经销渠道的产品销售，维护客户关系并达成销售目标
- 对接省内各地市分公司，协助落实经销业务布局和政策执行
- 具备2年左右行业销售经验，了解经销渠道运作模式
- 良好的沟通能力和客户导向意识，能协调内外部资源解决客户问题
- 适应省内出差，具备抗压能力和团队合作精神
申请策略
- 面试时强调对山西省本地市场的了解，展现地域适应性
- 表达对长期出差和省内调配的接受意愿，体现灵活性
- 突出过往销售业绩数据，如销售额、客户开发数量、渠道拓展成果等
- 强调行业相关经验，尤其是安防、IT、通信领域的客户资源
- 展示沟通能力和解决问题的案例，体现客户导向思维
- 提前了解海康威视的产品线和经销政策，熟悉安防行业趋势
- 提升Excel数据分析能力和CRM工具使用技巧，以更高效管理客户
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出具体贡献
- 展示数据驱动思维，用数字量化销售成果
- 体现对行业和公司的了解，结合自身经验提出见解
- 请谈谈你过去是如何开拓新经销渠道的？
- 当客户对产品提出异议时，你通常如何解决？
- 你如何制定一个区域的销售计划？
- 能否分享一次你超额完成销售目标的经验？
- 你如何看待海康威视在安防行业的竞争地位？
职位点评
57
综合评分
安防巨头销售岗，稳定平台+提成激励，但需频繁出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以职业发展和收入提升为主要动机、能接受高强度出差生活的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资结构为底薪加提成，未明确具体福利，但上市公司平台稳定，补偿性动机满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展
70中等
作为销售岗位，技能成长集中在渠道管理、客户沟通和市场策略，但技术含量不高，发展路径清晰但依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需服从全省调配，频繁出差，工作强度大，生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
安防行业稳定但增长平缓，社会影响中性，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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