海康威视
EBG-行业市场经理-新材料-杭州
EBG-行业市场经理-新材料-杭州
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
杭州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
业务拓展
品牌活动
客户关系
市场敏锐度
市场研究
流程工业
生态建设
解决方案设计
AI 估算 · 20k–30k
海康威视上市公司，市场经理岗位薪资竞争力强，杭州市场基准，中位25K/月。
职位详情
关于这个职位
作为海康威视EBG行业市场经理，你将负责新材料行业的市场研究、解决方案设计和业务拓展
需要深入洞察行业用户需求，结合公司产品制定营销策略，推动行业解决方案落地
适合具有流程工业背景和市场敏锐度的人才
最低要求
本科及以上学历，计算机、自动化、通讯类专业
年以上流程工业相关市场或销售或解决方案或售前工作经验
具有出色的行业开拓思维和沟通协调能力
具有创新能力与意识、市场竞争意识、关键突破的能力与意识
具备市场敏锐洞察及生态建设能力
具备用户需求模型和业务方案设计能力、业务营销策略编制能力等
承压能力强，能适应频繁出差
工作职责
研究新材料行业的宏观发展趋势，洞察行业用户的需求变化，挖掘业务机会点并设计解决方案，制定业务营销策略，协同样板项目实施
根据行业用户/业务场景需求，结合公司产品和技术、打造行业专属解决方案
重点客用户关系突破及维护，行业需求挖掘业务需求分析、共性提炼，行业生态圈挖掘与拓展，品牌活动策划与执行
配合分公司行业销售推动行业解决方案落地和复制，完成行业任务
优先资格
具有流程工业相关业务经验者优先考虑
善于总结及推广者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视平台大，资源丰富，行业影响力强
- 新材料行业处于增长期，发展空间大
- 岗位综合性强，能锻炼市场、方案、客户等多方面能力
- 需要频繁出差，工作强度大
- 对行业知识要求高，需要快速学习
缺点 / 挑战
- 市场竞争激烈，业绩压力大
- 适合有流程工业背景，喜欢挑战，具备市场敏锐度和沟通能力，愿意在B2B市场长期发展的求职者
角色解读
- 晋升为行业市场总监或业务线负责人
- 转向产品管理或战略规划方向
- 在行业深耕成为专家型人才
- 研究新材料行业趋势，挖掘业务机会，设计解决方案
- 制定营销策略，协同样板项目落地
- 维护重点客户关系，分析需求，拓展生态圈
- 配合分公司销售推动行业方案复制和交付
- 行业市场分析和方案设计能力
- 客户关系和生态圈建设能力
- 沟通协调和跨部门协作能力
- 承压能力和适应频繁出差
申请策略
- 了解海康EBG业务方向和行业布局，在面试中展现匹配度
- 准备好过往项目案例，用STAR法则描述
- 突出流程工业相关工作经验，尤其是市场或解决方案经历
- 强调行业洞察和方案设计案例
- 展示客户关系管理和生态建设成果
- 体现创新意识和突破能力
- 补充新材料行业知识
- 学习海康威视产品和解决方案体系
面试指南
- 用PEST或SWOT框架分析行业
- 用STAR法则描述案例，强调量化结果
- 展示结构化思维和业务敏感度
- 请谈谈你对新材料行业发展趋势的理解
- 描述一个你主导的市场方案并带来商业价值的案例
- 如何维护大客户关系并挖掘新需求？
- 你如何看待海康威视在新材料领域的市场机会？
- 如果你负责一个新产品上市，你会如何制定营销策略？
职位点评
67
综合评分
海康威视市场经理，新材料方向，发展空间大薪资优，但出差多强度高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和平台资源，愿意接受出差和高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
海康威视提供有竞争力的薪资和福利，作为上市公司平台稳定，但需要频繁出差可能影响工作生活平衡。
薪资信号市场水准 (20K-30K/月)
成长发展
80较高
岗位涉及行业研究、方案设计、客户拓展，能快速积累B2B市场经验和行业认知，成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求承压和频繁出差，办公地点在杭州，可能需要在不同客户现场工作，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
新材料行业支持产业升级，但岗位主要关注市场拓展和营收，社会影响力中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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