海康威视
金融事业部-综合销售-石家庄
金融事业部-综合销售-石家庄
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
石家庄市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商机管理
客户关系管理
市场开拓
市场活动策划
行业分析
金融行业
销售
行业公关
AI 估算 · 12k–20k
海康威视上市大厂，石家庄销售岗结合行业经验和公司平台，月薪约12-20k，年终奖2个月左右，总包有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是海康威视金融事业部的综合销售岗，负责金融行业客户的开拓与维护，基于行业动态制定销售策略，并组织市场活动
要求具备3-5年行业销售经验，熟悉金融领域，能够独立运作商机并协调资源
适合有金融行业背景、擅长客户关系管理的销售人才
最低要求
本科以上学历
-5年以上相关行业销售经验
具有较强的沟通表达、人际关系处理和行业公关能力，客户导向强
具有较强的分析和判断能力，有较强的行业策略规划能力，熟悉金融行业
具有良好的团队合作意识，诚信正直，坚韧，自信心强
工作职责
熟练掌握金融行业关联信息，具备金融行业用户需求的深度分析能力，能够根据行业市场的动态变化及时调整策略并制定决策，对行业市场未来发展有较强的判断能力
共享行业资源，分享行业标杆案例，输出行业案例集，协助区域主管开拓区域行业市场
负责行业用户的开拓和维护，组织市场活动的策划与推广，处理并协调商机运作支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 海康威视作为行业龙头，平台资源丰富，品牌背书强，有利于积累高价值客户
- 金融行业客户预算充足，销售业绩潜力大，提成收入可观
- 公司提供完善的培训体系和晋升通道，有助于个人职业成长
- 金融行业客户对解决方案要求高，需要较强的专业知识和行业洞察力
- 需要频繁出差或拜访客户，对时间和精力管理要求高
- 适合有金融行业背景、热爱销售工作、善于建立客户关系并追求高收入的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续开拓新客户并维护长期关系，工作节奏可能较快
角色解读
- 从综合销售可以发展为金融行业销售专家或区域销售主管，负责更大范围的业务
- 在公司内可横向转岗至产品市场或行业解决方案等岗位，拓宽职业路径
- 随着行业经验积累，未来可向销售总监或事业部管理方向发展
- 深入分析金融行业用户需求，根据市场变化调整销售策略，制定行业决策
- 共享行业资源与标杆案例，协助区域主管开拓区域行业市场
- 负责金融行业用户的开拓与维护，组织市场活动并推动商机落地
- 需要3-5年金融行业销售经验，熟悉金融业务流程和客户需求
- 具备优秀的沟通表达、人际关系处理和行业公关能力，客户导向强
- 具备较强的分析和判断能力，能够独立制定行业策略规划
申请策略
- 在面试中展现对海康威视金融业务的理解，可以提前研究公司金融解决方案案例
- 关注石家庄及华北地区的金融行业动态，体现区域市场洞察力
- 突出金融行业销售经验，列举成功开拓的客户案例和业绩数据（如签单金额、客户数量）
- 强调行业资源和人脉，如与银行、证券等金融机构的合作经历
- 展示策略规划能力，例如如何根据不同客户制定销售方案或应对市场变化
- 建议补充金融科技（如银行IT系统、风控方案）相关知识，提升解决方案销售能力
- 学习行业分析方法和CRM工具使用，提高客户管理效率
面试指南
- 案例类问题：使用STAR原则（情境-任务-行动-结果），突出具体行动和量化成果
- 策略类问题：结合行业分析框架（如PEST）和客户痛点，提出分步骤的解决方案
- 压力类问题：展示韧性，强调复盘、资源协调和优先级调整能力
- 请分享一个你在金融行业成功开拓客户的案例，你是如何建立信任并推动合作的？
- 如果我们的金融解决方案与竞争对手相比没有明显优势，你会如何说服客户？
- 你对金融行业数字化转型趋势怎么看？给我们的产品推广提一些建议
- 假设你负责的季度销售目标缺口30%，你会采取什么措施来追赶？
- 请描述一次你如何处理客户异议或冲突的经历
职位点评
66
综合评分
海康威视石家庄金融销售岗，薪资有竞争力、平台大，但工作灵活性一般，适合追求稳定高收入的销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最看重薪资和平台稳定性的求职者，能接受现场办公和一定出差强度。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资水平在石家庄市场有竞争力，上市大厂提供稳定福利，但具体薪资未明示，需面议。
薪资信号面议 (12K-20K/月)
成长发展
70中等
公司平台大，有培训体系，但JD未明确提及晋升通道，发展空间需入职后进一步了解。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁外出和出差，工作模式为现场办公，灵活度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
金融行业稳定发展，但销售岗位使命感和创新性一般，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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