海康机器人-销售工程师-成都

优缺点分析

角色解读

• 从销售工程师晋升为高级销售经理，负责更大区域或关键客户
• 向销售管理方向发展，带领团队负责整个区域业务
• 横向转型为售前技术支持或产品经理，深入技术方案设计
• 负责成都及周边区域的市场拓展，拜访潜在客户和合作伙伴，建立长期合作关系
• 挖掘客户需求，通过电话、拜访等方式寻找商机，完成个人销售目标
• 主导项目投标、报价和商务谈判，签订合同并跟进回款，协调售后服务
• 收集市场信息，包括竞争对手策略和价格体系，反馈给公司以优化销售策略
• 具备2年以上工业品或自动化项目制销售经验，熟悉B2B销售流程
• 优秀的沟通和谈判能力，能有效与客户、技术团队协作
• 客户导向思维，能快速理解客户痛点并提供方案
• 抗压能力强，适应频繁出差和业绩考核

申请策略

• 海康威视注重诚信和团队合作，面试时可举例说明正直和团队协作经历
• 展示对工业自动化行业的热情，了解行业趋势
• 突出2年以上工业品或自动化项目制销售经验，具体说明成交案例和业绩
• 强调客户关系维护和商务谈判的成功经历
• 如有移动机器人或AGV相关经验务必重点提及
• 展示跨部门协作能力，如与售前、研发团队配合完成项目
• 学习移动机器人行业知识，了解主流产品和应用场景
• 提升招投标和商务方案撰写能力

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，尤其突出量化业绩
• 客户导向思维：先理解客户痛点，再匹配方案，最后推动决策
• 展示韧性：遇到困难如何调整策略并坚持到底
• 请分享一个你成功拓展新客户的案例
• 你是如何应对客户对价格或竞品的质疑的？
• 描述一次你与团队协完成复杂项目的经历
• 你对移动机器人行业有什么了解？
• 如果给你一个陌生区域，你会如何制定市场开拓计划？