大华股份
【江西-赣州】工程商销售工程师(J21948)
【江西-赣州】工程商销售工程师(J21948)
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
赣州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
商务谈判
安防监控
客户关系维护
市场拓展
弱电工程
系统集成
销售管理
项目招投标
AI 估算 · 10k–15k
安防行业销售，平台大福利好，薪资水平符合当地市场，10-15k合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责大华股份在江西赣州区域的工程商销售工作，主要面向安防监控、弱电集成等行业的渠道商和直接客户，开展商务谈判、项目招投标及客户关系维护
适合具备安防、系统集成行业销售经验，能独立开拓市场并有一定本地人脉的求职者
最低要求
大型企业工作经验，或集成商工作经验，或监控/会议系统/可视化产品厂家工作经验、，有大型项目操作经验
能独立拓展开发、理解客户需求、管理好客户、渠道商，具备一定公关能力及引导能力
熟悉所辖区域的行业渠道及社会关系,在应聘地有良好的人脉关系
工作职责
负责公司的销售管理，包括商务谈判、合同谈判、需求调查分析、工程进度的把握与推进、项目招投标、公务开展，项目核实等
参与项目详细需求方案的工作，确认详细需求报告
负责市场拓展及客户渠道建立，与客户保持良好的合作关系
优先资格
有大屏、弱电、系统集成行业内知名企业工作经验者，熟悉安防、监控、电力、公安、教育、交通、能源等行业监控和安防工程商及直接客户者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大华股份为安防行业头部企业，品牌和平台优势明显
- 福利待遇全面，五险一金、补充保险、无息房贷等保障完善
- 行业客户关系可长期积累，职业稳定性较好
- 薪资明确，另有绩效和激励计划
- 市场竞争激烈，要求较强的公关能力和策略思维
- 对本地人脉依赖度高，新区域拓展难度较大
- 适合有安防或系统集成行业销售经验、擅长经营客户关系、能在稳定平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需频繁出差和应酬
角色解读
- 可从销售工程师晋升为区域销售经理或大客户总监
- 可转向解决方案销售或产品管理，拓展技术型职业路径
- 积累行业客户资源后，可跳槽至更大平台或自主创业
- 负责区域工程商的开拓与销售管理，包括客户开发、商务谈判与合同签订
- 主导项目招投标流程，协调工程进度与客户需求匹配
- 维护现有客户关系，建立长期合作渠道，拓展新市场资源
- 参与需求方案设计，确保项目落地并回款
- 具备大客户销售或项目销售经验，熟悉招投标流程
- 了解安防监控、弱电、系统集成等行业知识和产品方案
- 较强的公关能力和客户引导能力，能应对复杂商务场景
- 本地人脉资源丰富，熟悉赣州及周边渠道
申请策略
- 提前了解大华股份的产品线和在江西的业务布局
- 在面试中强调自己本地资源和长期合作意愿
- 突出大型项目销售案例，尤其是合同金额和客户规模
- 强调所拥有的行业客户资源和本地人脉关系
- 展示对安防、弱电、大屏等产品的熟悉程度
- 量化业绩成果，如销售额增长、市场占有率提升等
- 学习安防监控行业知识，了解主流产品和解决方案
- 提升招投标和商务谈判技巧，可参与相关培训
面试指南
- 行为类问题使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 展示客户洞察和解决方案能力，突出资源整合和团队协作
- 对行业理解类问题，结合大华产品线和市场动态进行陈述
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 如何维护长期合作的大客户并防止流失？
- 你对安防监控行业的市场趋势有何看法？
- 当客户对价格提出异议时，你会如何谈判？
- 如何协调项目工程进度和客户需求之间的冲突？
职位点评
72
综合评分
安防大厂销售工程师，薪资在赣州有竞争力，福利全面，需要出差和本地人脉，WLB中等。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视稳定收入和福利待遇、愿意在安防行业深耕的销售型求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值60
薪资福利
80较高
薪资范围明确，福利项目丰富，包含五险一金、补充保险、无息房贷等，整体待遇具有竞争力。
薪资信号市场水准 (10K-15K/月)
福利待遇五险一金、补充商业保险、无息房贷、健康保障计划、法定年休假、公司补充带薪休假、长期贡献奖、年度旅游基金、餐补、话费补贴、出差补助、外派补助、年度薪资增长计划、员工持股计划
成长发展
75中等
公司提供完善的培训计划和职业发展通道，有助于销售技能和行业经验的长期积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训计划、个人职业发展通道
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点赣州，以现场办公为主，可能涉及出差，但福利含出差补助，生活与工作平衡属中等水平。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
安防行业对社会安全有一定贡献，但销售岗位更多以业绩为导向，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
大华股份 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs