大华股份
工程商销售工程师（佛山）(J22827)
工程商销售工程师（佛山）(J22827)
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
佛山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
It智能化
大客户管理
安防行业
客户开拓
弱电
抗压能力
渠道销售
系统集成
谈判能力
AI 估算 · 10k–15k
安防行业销售岗位，薪资中上，有提成机会，基于基本工资估算。
职位详情
关于这个职位
作为大华股份的工程商销售工程师，你将负责佛山及周边区域集成商和工程商客户的拓展与维护，制定销售策略并完成业绩指标
岗位需要较强的客户开拓和公关能力，适合有安防或系统集成行业销售经验、抗压能力强的人才
最低要求
本科及以上学历，2年以上安防行业销售工作经验
有成功项目经验，有安防、弱电、系统集成行业、IT智能化类行业背景销售经验者优先
具有出色的行业渠道和客户开拓能力、公关能力、谈判能力，反应敏捷
较好的抗压性
工作职责
拓展集成商、工程商客户，洞察市场机会点，制定销售策略和市场打法，完成业务指标
负责项目及专项业务的支撑与管理，拉通整合公司资源，确保项目落地
开发新的客户，建立、维护和改进客户关系
制定定客户耕耘策略，建立客户管理档案，维护和拓展客户关系、定期拜访客户与交流，挖掘客户痛点需求，引导实现销售
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 安防行业龙头企业，平台大，产品线丰富，客户资源广
- 销售岗位薪资与业绩挂钩，收入上限高，有提成激励
- 能够积累政府、企业等B端客户资源，行业人脉有价值
- 需要不断学习安防技术和行业解决方案，对专业能力有要求
- 竞争激烈，需要持续开拓新客户并维护老客户关系
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需经常出差和应酬，工作强度较高
- 适合有安防或弱电行业销售经验、抗压能力强、喜欢挑战高薪和外出拓展客户的人群
角色解读
- 从销售工程师向高级销售经理或区域销售总监发展
- 积累行业资源后可转向解决方案销售或行业销售管理岗位
- 在大华股份这样的平台，可参与更多大项目，提升项目操盘能力
- 负责拓展佛山区域的集成商、工程商客户，建立长期合作关系
- 制定销售策略和市场打法，完成公司下达的销售指标
- 管理项目从跟进到落地的全过程，协调公司内部资源
- 定期拜访客户，挖掘需求并引导销售机会
- 至少2年安防或弱电、系统集成行业的销售经验
- 出色的客户开拓能力和公关谈判能力
- 较强的抗压能力和市场敏锐度
申请策略
- 在简历中明确写出过往销售业绩数字，如合同金额、客户拓展数量等
- 面试前可准备一个自己成功操盘的项目案例，详细说明过程和结果
- 突出过往在安防、弱电或IT集成行业的销售业绩和项目案例
- 强调自己拥有的客户资源和渠道，尤其是集成商、工程商资源
- 展示公关、谈判和抗压能力，用具体事例说明
- 如有成功落地的大项目，重点描述个人在其中的贡献
- 提前了解大华股份的产品线、解决方案和典型应用场景，尤其是视频监控和智能化产品
- 学习基本的安防工程技术知识，提升与客户技术沟通的能力
面试指南
- 使用STAR法则回答销售案例：情境、任务、行动、结果
- 强调以客户为中心，展示自己如何从客户痛点出发，引导需求并提供解决方案
- 对于压力问题，结合具体经历说明自己的抗压手段和结果
- 请介绍你过往在安防或弱电行业的成功销售案例
- 你如何拓展新的集成商客户？谈谈你的客户开拓策略
- 面对业绩压力时，你通常如何调整心态并完成目标？
- 如何与现有客户维护长期关系并挖掘新需求？
- 如果让你负责佛山市场，你第一年的计划是什么？
职位点评
62
综合评分
平台稳定、薪资明确，但出差频繁、业绩压力大，适合进取型销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入回报、能适应出差和业绩压力、看重职业发展机会大于工作生活平衡的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资明确且具有一定竞争力，但销售岗位底薪为主，提成取决于业绩，稳定性一般。
薪资信号市场水准 (10K-15K/月)
成长发展
65中等
销售岗位有业绩导向的晋升空间，但JD中未提及具体培训和发展机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位需要经常拜访客户，现场办公为主，工作时间和地点弹性有限，出差可能频繁。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
安防行业与社会安全相关，具有一定社会价值，但岗位本身以销售业绩为导向，使命驱动感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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