大华股份
行业销售工程师（医疗文旅）(J23728)
行业销售工程师（医疗文旅）(J23728)
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
南昌市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
It
公关能力
医疗
安防
客户开拓
抗压能力
文旅
沟通协调
行业销售
AI 估算 · 10k–15k
该职位为销售岗，底薪加提成可能，但JD给出月薪范围，综合考虑行业平均和公司规模，月薪在1-1.5万，按13薪估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责医疗和文旅行业客户的开拓与维护，分析行业机会，推动项目落地，完成销售目标
需要具备3年以上安防或IT行业销售经验，能适应出差，抗压能力强
属于大华股份的销售岗位，客户资源是核心竞争力
最低要求
本科及以上学历，市场营销或计算机类专业
年以上安防或IT行业销售工作经验
具有出色的行业开拓和公关能力
较强的沟通协调和独立工作能力
抗压能力强，能适应出差
工作职责
负责医院文旅行业客户的开拓以及业务关系的维护
负责行业机会分析，完成项目落地和销售工作开展
优先资格
有行业资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司在安防领域知名度高，产品线丰富，有利于业务拓展
- 医疗和文旅行业数字化需求增长，市场前景广阔
- 需要经常出差，工作强度较大，生活节奏不规律
- 需要不断学习新产品和行业知识，适应变化
缺点 / 挑战
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者可获得较高回报
- 行业竞争激烈，需要持续开拓新客户，业绩压力大
- 适合具备销售经验、喜欢挑战、抗压能力强、善于与人打交道的求职者
角色解读
- 从行业销售工程师向资深销售经理发展，负责更大规模的客户和项目
- 积累行业资源后，可转向销售管理岗位或区域负责人
- 也可向行业解决方案专家方向转型，结合行业经验与技术能力
- 负责开拓医院和文旅行业的客户资源，建立并维护客户关系，挖掘潜在销售机会
- 分析行业趋势和机会，制定销售策略，推动项目落地并完成销售目标
- 协调内外部资源，参与商务谈判，确保项目顺利签约和执行
- 熟悉安防或IT行业，了解相关产品和技术，能向客户提供解决方案
- 出色的沟通和公关能力，能够与客户高层建立信任关系
- 具备独立工作能力和抗压性，适应频繁出差
- 基本的市场分析和项目运作能力
申请策略
- 针对公司业务重点，准备对医疗文旅行业的理解和销售思路
- 在面试中展示对销售的热情和抗压能力，体现结果导向
- 突出在安防或IT行业的销售业绩，如签约金额、客户数量等
- 强调行业资源，特别是医疗或文旅领域的客户关系
- 展示项目落地的成功案例，体现从商机到成交的全流程能力
- 体现公关和沟通能力，如何赢得客户信任
- 了解安防产品（如监控、门禁）和解决方案，可提前学习
- 熟悉医疗或文旅行业的数字化建设现状，提升行业洞察
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构化描述经历
- 展现以客户为中心的思维，先了解需求再产品方案
- 体现抗压能力和韧劲，强调结果导向
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例，具体做了什么？
- 你如何评估一个行业机会并决定投入资源？
- 面对客户拒绝，你会如何应对？
- 你了解大华股份的产品吗？如果向医院客户推销，你会怎么讲？
- 你如何看待出差？能不能接受频繁出差？
职位点评
59
综合评分
大型安防公司销售岗，薪资在南昌有吸引力，但出差频繁，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪资回报和职业发展，能接受高强度出差和销售压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
月薪1-1.5万在南昌有竞争力，但销售岗位收入波动大，福利未明确提及，整体补偿性中等偏上。
薪资信号偏高 (10K-15K/月)
成长发展
65中等
公司平台大，行业经验积累有利于长期发展，但JD未明确晋升机制和培训，发展性适中。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
需要频繁出差，工作生活平衡较差，办公地点未明确但应现场办公。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
医疗和文旅行业有一定社会意义，但销售岗位本身主要追求商业目标，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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