Senior Manager Channel Demand Planning

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为高级总监或全球需求规划负责人，负责更大区域或品类的规划
• 横向可转向供应链其他领域（如库存管理、采购或物流）
• 积累消费品行业深度经验后，可跳槽至其他跨国公司担任同类高级职位
• 负责将销售目标转化为具体采购计划，与渠道团队协作制定滚动需求预测
• 监控客户库存水平，识别补货或库存调拨机会以优化库存周转
• 分析销售数据和市场趋势，输出报告支持管理层决策
• 组织跨部门会议（销售、市场、供应链），推动需求计划达成共识
• 精通需求规划方法论和数据分析工具（如Excel、ERP系统）
• 出色的跨部门沟通和谈判能力，能推动各方达成一致
• 商业敏锐度高，能从销售数据和市场动态中提取洞察
• 英语流利，具备领导团队的经验

申请策略

• 了解阿迪达斯近期的渠道策略（如DTC、批发、电子商务），在面试中展现业务理解
• 准备一个具体的需求规划挑战案例，展示你如何通过分析推动决策
• 突出计划或客户管理经验，尤其是管理大型销售组织需求的成功案例
• 强调数据分析能力，可附上具体项目（如优化预测准确率、降低库存天数）
• 展示领导力经验，如带领团队或主导跨部门项目
• 如有运动或服装行业背景，务必重点提及
• 提前熟悉快速消费品或零售行业的需求规划流程，可学习SAP APO、JDA等工具
• 加强高级Excel或SQL能力，用于数据处理与报告

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果
• 展现系统性思维：从数据出发，考虑多因素，并强调沟通与协作
• 展示对业务的理解：将日常操作与公司商业目标关联
• 请描述一次你如何通过数据分析改善需求预测准确率的经历
• 当销售目标和库存计划冲突时，你如何协调不同部门的优先级？
• 你如何管理多个渠道的需求计划？请举例说明
• 如果你发现某个客户的库存水平远高于销售速度，你会采取什么措施？
• 请分享一次你领导团队完成复杂规划项目的经验