Senior Manager Franchise Buying Kids

优缺点分析

角色解读

• 在阿迪达斯内部可晋升至高级总监（Senior Director），负责更大范围的品类或区域采购
• 横向发展至品牌管理、零售运营或全渠道商品策略岗位，拓宽零售行业视野
• 成为零售行业的买手专家或商品咨询顾问，具备跨品牌、跨品类的能力
• 制定童装品类的季节性采购策略，基于销售数据、市场趋势和消费者洞察，规划商品选品和库存深度
• 与品牌、运营、计划等部门紧密协作，确保采购计划与GTM里程碑一致，并在季中根据销售表现快速调整策略
• 管理产品生命周期，设计降价策略，优化库存周转，同时领导体育赛事展台的产品规划
• 通过数据分析、门店走访和客户会议，持续优化商品组合，推动品类增长
• 年以上商品管理或客户管理经验，熟悉零售品类管理和买手流程
• 出色的数据分析能力，能从销售数据和市场趋势中提炼洞察，驱动决策
• 优秀的谈判和跨部门沟通能力，能与内外部利益相关者有效协作
• 流利的英语沟通能力，适应国际化工作环境，团队管理经验

申请策略

• 在面试中准备具体的案例，展示如何制定采购策略并取得商业成果
• 了解阿迪达斯最近的品牌策略和童装产品线，展现对公司的热情和准备
• 突出8年以上商品管理或客户管理经验，量化过往业绩（如销售增长、库存周转率提升等）
• 强调数据分析能力，展示如何通过数据驱动采购决策和优化品类表现
• 列举跨部门协作和团队管理经验，尤其是与品牌、运营、销售等部门合作的成功案例
• 展现对体育的热情和零售市场洞察，提及过往参与的体育赛事或零售项目
• 如果缺乏童装或体育零售经验，可以提前研究童装市场趋势和竞品分析
• 加强高级Excel或BI工具（如Tableau）的数据分析技能，以应对数据驱动的要求

面试指南

• STAR法则：描述情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），突出数据驱动和商业影响
• 问题解决框架：先分析问题根源（数据验证），再提出多个方案，评估后决策，最后复盘
• 请描述一次你如何通过数据分析和市场洞察制定成功的采购策略的经历
• 在跨部门合作中，你是如何处理与品牌或运营部门的意见分歧的？
• 你如何管理库存风险，避免过量采购或缺货？
• 如果季中销售表现低于预期，你会采取哪些战术调整措施？
• 请谈谈你对童装市场的理解，以及阿迪达斯在童装领域的竞争优势
• 整理过往项目的数据成果，如销售增长百分比、库存周转天数等