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MKT经理-商务
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发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
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业务拓展
合同管理
商务谈判
定价策略
市场分析
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英语
跨文化沟通
项目管理
AI 估算 · 15k–25k
通信行业商务岗位，涉及海外高补贴，薪资具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责国际市场或国内市场的商务管理工作，包括投标商务策划、定价分析、商务谈判、合同签订与风险控制，以及市场信息收集与竞争对手分析
同时涉及终端产品的市场GTM和市场推广，需要具备良好的数据分析能力和跨文化沟通能力，能适应海外出差
最低要求
市场商务（国际）任职要求：**
通信、财经、国际贸易、经济、管理、会计等相关专业本科及以上学历
熟练掌握外语（包括英语或小语种）听、说、读、写能力并能够作为工作语言
具备良好的沟通表达能力、较好的商务谈判能力、逻辑分析与推理能力，细心、严谨、有责任心
具有快速适应新环境的能力，喜欢跨文化的工作环境，并能够适应海外工作和生活
接受海外常驻或中长期海外出差
市场商务（国内）任职要求：**
通信、信息、电子、网络、计算机、财经等相关专业本科及以上学历
良好的编程、AI使用等相关能力
具备较好的商务谈判能力、逻辑分析、数据处理与相关推理能力
具备通讯、电子和计算机软硬件等专业基本知识
细心严谨、有责任心，具备团队协作精神、快速学习能力和开放心态，有良好的组织策划、沟通协调、推动落实能力、抗压能力
终端市场分析（国际）任职要求：**
通信、电子、计算机、市场营销等相关专业硕士及以上学历
能长期海外出差，有良好的沟通能力，尤其是跨产品、跨事业部的沟通能力
较强的信息收集和分析能力，熟练使用英语
较强的写作能力，能完成交流或宣讲文档写作，较强的团队合作能力
工作职责
市场商务（国际）工作职责：**
负责所在市场的信息汇总、整理和分析，国家商务模式信息搜集、分析和维护更新
负责项目投标中的商务策划分析，包括市场分析、竞争分析、盈利提升等
负责项目投标中的商务定价，包括成本分析、项目风险分析、定价策略、报价设计、定价会召开以及商务方案输出与澄清
负责项目运作中的商务谈判、合同风险优化、合同签订和生效等
负责合同变更、废止，负责项目商务复盘
负责商务流程和规范的落地，推进代表处和项目组的规范运作
市场商务（国内）工作职责：**
负责所在市场的信息汇总、整理和分析以及所在市场商务模式信息搜集、分析和维护更新
负责项目投标中的商务策划分析，包括市场分析、竞争分析、盈利提升等
负责项目投标中的商务定价，包括成本分析、项目风险分析、定价策略、报价设计、定价会召开等
负责商务方案输出与澄清
负责项目运作中的商务谈判、合同风险规避、合同签订和生效等
负责合同变更、废止，负责项目商务复盘
落实商务流程与规范，推动各单位及项目组实现规范化运作
终端市场分析（国际）工作职责：**
负责支撑终端产品在当地市场经营发展规划和经营策略，并组织落实资源以实现KPI
负责手机产品区域海外（拉美国家）市场GTM工作，参与产品定义、上市到退市整个产品生命周期管理
负责产品的市场策划和市场推广，指导产品销售，负责新产品的客户宣讲，交流及内外部赋能培训
负责搜集与分析当地主要竞争对手及行业标杆市场及产品策略，对市场/产品的格局进行数据分析，模型建立和管理
负责终端产品的成本控制和商务报价、市场促销、商务决策管理
定期扫店，深入做好竞品分析，结合公司经营现状和发展愿景，进行整体态势评估、竞争洞察、趋势研判、机会挖掘，定期输出所支撑区域市场分析报告
优先资格
在编程、AI使用等相关领域获得过荣誉的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司为通信行业龙头，平台大，能接触国际大型项目
- 岗位涉及商务全流程，能培养综合商务管理能力
- 有海外出差/常驻机会，可拓展国际视野和跨文化沟通能力
- 行业竞争激烈，需要不断学习新产品和新技术，尤其对编程、AI等提出要求
缺点 / 挑战
- 职责包含定价和策略分析，业务影响力较高
- 需要频繁海外出差或常驻，对家庭生活和个人精力有较大挑战
- 商务谈判压力较大，需要承担项目成败相关的风险
- 适合性格外向、抗压能力强、喜欢挑战、愿意接受海外工作且有良好商务敏锐度的人
角色解读
- 从市场商务专员逐步成长为商务经理，负责更大区域或更高金额的项目
- 可向市场总监或业务部门负责人发展，也可转向产品市场、战略规划等方向
- 国际岗位可积累海外工作经验和跨文化管理能力，未来拥有全球视野
- 负责市场信息汇总、竞争分析和商务模式研究，为投标决策提供数据支持
- 进行项目投标的商务策划，包括定价策略、成本风险分析和报价方案设计
- 参与商务谈判，优化合同条款，管理合同签订、变更与生效流程
- 定期进行市场复盘和竞品分析，输出市场报告，支持业务增长
- 扎实的商务谈判与沟通技巧，能应对复杂商务场景
- 出色的数据分析与逻辑推理能力，熟练使用Excel等工具，具备编程或AI应用能力更佳
- 熟悉通信行业或相关产品知识，理解市场运作和合同管理
- 流利的外语能力（英语或小语种），适应跨文化工作环境
申请策略
- 研究中兴通讯的业务布局和主要客户，在面试时展示对公司的了解
- 明确表达对海外工作安排的接受度和个人适应性
- 突出参与过的投标或商务谈判案例，量化成果（如中标金额、利润提升）
- 强调数据分析能力，展示使用编程或AI工具处理市场数据的项目
- 如有海外学习/工作经历，突出语言优势和跨文化沟通能力
- 体现对通信行业或相关技术知识的了解
- 学习基本的编程（如Python）和AI应用，提升数据处理效率
- 加强商务法律和合同条款知识，了解国际贸易惯例
面试指南
- 使用STAR法则（情景-任务-行动-结果）回答行为面试题
- 对于案例分析，先拆解问题，再按市场-客户-竞争-成本逻辑展开
- 展示数据驱动决策思维，说明如何用数据支持判断
- 请举例说明你如何主导一次商务谈判并达成有利条款？
- 面对一个陌生市场，你会如何分析其竞争格局和定价策略？
- 你如何平衡成本和客户需求，制定一个项目的报价方案？
- 描述一个你在跨文化环境中工作的经历，遇到了哪些挑战？
- 你如何看待AI工具在商务分析中的应用？
职位点评
59
综合评分
大型通信企业市场商务岗，薪资稳健，海外机会多但工作生活平衡较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资福利、愿意接受海外挑战、追求职业发展但能接受较大工作压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活35
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资未明确披露，但上市公司福利体系完善，基本保障较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
具有较好的职业晋升路径，能积累海外市场经验，但技术技能并非核心。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI、数据分析、编程
业务类型profit_center
工作生活
35较低
需要频繁海外出差或常驻，工作生活平衡挑战大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
通信行业属于成熟行业，岗位价值在于商业运作，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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