金蝶
软件渠道销售经理
软件渠道销售经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
潍坊市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
合作伙伴管理
商务洽谈
客户关系维护
渠道拓展
软件销售
销售管理
AI 估算 · 8k–15k
软件渠道销售底薪加提成，潍坊地区收入中等偏上，金蝶平台有稳定客户资源。
职位详情
关于这个职位
这是一个金蝶软件渠道销售经理岗位，主要负责招募和管理代理商伙伴，协助他们开拓客户并完成销售目标
工作涉及商务谈判、客户关系维护和渠道支持，需要出差和较强的抗压能力
适合有渠道拓展经验、乐于挑战的销售人才
最低要求
本科以上学历，专业不限
具有一年以上渠道拓展、管理等工作经验，业绩良好
具有较强的沟通、组织协调能力，具有团队合作精神，乐于面对挑战
具有丰富的合作渠道和业内广泛的人际关系优先
熟练驾驶、接受短期省内出差
性格外向，学习能力强，有强烈的事业心和抗压能力
工作职责
招募合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约
配合代理商开拓新客户、维护及增进已有客户关系
负责渠道客户或合作伙伴的维护和管理，加强与客户或合作伙伴的沟通
根据公司制定的销售目标，辅助销售区域内合作伙伴销售活动，配合代理商完成销售任务
确保合同款及时回笼，完成销售目标
完成其他临时性工作
优先资格
具有丰富的合作渠道和业内广泛的人际关系优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 金蝶是知名上市软件公司，平台稳定，产品线成熟
- 渠道销售模式能积累大量合作伙伴资源，职业网络广泛
- 潍坊生活成本低，薪资在本地有竞争力
- 渠道管理需处理多方利益关系，沟通难度较大
缺点 / 挑战
- 有销售提成，收入上限较高，业绩导向
- 销售岗位压力较大，需完成销售指标，业绩导向明显
- 需短期频繁出差，工作强度较高
- 适合有销售热情、善于人际交往、自我驱动力强、能承受业绩压力和出差
角色解读
- 从渠道销售经理可晋升至区域销售总监或大客户销售负责人
- 积累优质渠道资源后，可转向业务拓展或销售管理高级岗位
- 在金蝶体系内通过业绩成果获得晋升机会
- 招募软件渠道合作伙伴，进行商务洽谈和签约
- 协助代理商开拓新客户，维护和深化已有客户关系
- 管理渠道伙伴的日常销售活动，提供支持以实现销售目标
- 跟进合同回款，确保销售指标达成
- 本科及以上学历，一年以上渠道拓展或销售管理经验
- 出色的沟通和组织协调能力，具备团队合作精神
- 熟悉软件行业或企业管理软件销售流程
- 持有驾照，能适应短期省内出差
申请策略
- 在简历中体现对金蝶产品与渠道模式的了解
- 面试时突出目标感和行动计划力
- 突出渠道拓展经历和量化业绩，如签约代理数量、销售额增长等
- 强调大客户或合作伙伴管理案例，体现商务谈判能力
- 如有软件行业经验务必提及，特别是ERP或SaaS产品
- 展示适应出差的驾驶技能和灵活态度
- 了解金蝶核心产品（如金蝶云星空）及ERP行业知识
- 学习渠道管理方法论，如渠道激励政策、伙伴赋能
面试指南
- 使用STAR法则回答案例题，强调背景、行动与可衡量的结果
- 目标压力问题需展示分析原因、制定策略和执行力
- 动机类问题结合公司业务发展与个人职业规划回答
- 请分享你成功拓展一个渠道伙伴的详细案例
- 你如何维护和激励现有渠道合作伙伴的积极性？
- 如果销售目标完不成，你会采取什么措施？
- 为什么选择金蝶？你了解我们的产品吗？
- 你对频繁短期出差的看法是什么？
职位点评
63
综合评分
知名软件公司渠道销售岗位，提成高有发展潜力，需出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最看重职业发展和收入增长空间，能接受出差和业绩压力，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
提供底薪加提成，收入有弹性，但具体薪资未披露，福利情况不明。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
金蝶平台有较好的职业发展空间和资源积累，但JD未明确培训或晋升机制，需靠个人业绩驱动成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公，需短期出差，工作和生活平衡一般，未提及弹性工时或加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
软件销售推动企业数字化转型，价值中性，行业成熟稳定，缺少强烈的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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