汇量科技
商务拓展岗(J12930)
商务拓展岗(J12930)
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 广州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Saas销售
商务拓展
沟通能力
流量变现
游戏
电商
移动广告
谈判
广告主
AI 估算 · 12k–20k
初级商务拓展岗在大型上市企业，北京/广州薪资水平中等，行业有一定竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为商务拓展人员，你将负责开拓国内外的优质开发者和广告主资源，涵盖游戏、非游、电商等品类，推动流量变现和广告推广合作
你需要敏锐的市场嗅觉和优秀的沟通谈判能力，深入挖掘潜在合作机会，同时收集行业信息，为公司SaaS产品的销售提供支持
最低要求
了解移动广告行业知识，能够根据公司发展需要快速精准引入各类应用开发者、广告主和代理商
具有敏锐的市场嗅觉，能准确识别和定位高潜客户群
具有优秀的沟通能力、应变能力、谈判能力和执行力
年以上广告流量引入、广告销售工作经验
工作职责
负责国内海外的KA优质开发者和广告主资源拓展，包括游戏、非游、电商等品类app进行流量变现和广告推广合作洽谈
积极进行商务合作模式的拓展，深入挖掘潜在合作机会
负责行业信息和竞品信息的收集与分析
负责配合公司销售相关SaaS产品
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 上市公司平台稳定，客户资源丰富，有利于快速积累行业人脉
- 接触国内外头部开发者和广告主，视野开阔，能力提升快
- 薪资结构通常包含提成或奖金，业绩优异者收入可观
- 商务拓展需要频繁出差和应酬，工作节奏紧张
- 行业竞争激烈，需不断学习新趋势以保持竞争力
- 适合善于社交、抗压能力强、有销售热情且对移动广告行业感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要持续开拓新客户维持指标
角色解读
- 积累优质客户资源后，可晋升为高级商务经理或区域负责人
- 横向可转向广告运营、产品运营等岗位，拓宽职业路径
- 在上市公司积累大客户管理经验，未来可跳槽至甲方或创业公司担任商务总监
- 对接国内外游戏、电商等APP的开发者与广告主，洽谈流量变现和广告推广合作
- 拓展新的商务合作模式，持续挖掘潜在客户资源
- 收集并分析行业及竞品信息，为公司策略调整提供参考
- 协同销售团队，推动公司SaaS产品的销售工作
- 熟悉移动广告市场，了解开发者变现和广告主获客逻辑
- 出色的沟通、谈判和应变能力，能快速建立信任并促成合作
- 敏锐的市场洞察力，能精准识别高价值客户
- 具备1年以上广告行业销售或商务拓展经验
申请策略
- 面试前研究汇量科技的客户案例和广告产品矩阵，展现诚意
- 准备1-2个成功拓展客户的经历，用STAR法则清晰描述过程与成果
- 突出过往广告流量引入或销售业绩数据，如签约客户数量、合作金额等
- 展示对移动广告生态的理解，包括常见变现方式（激励视频、插屏等）
- 强调跨文化沟通经验或海外客户拓展案例，针对海外业务需求
- 提及使用CRM或销售工具的经验，体现流程化管理能力
- 学习广告程序化交易（RTB、DSP、SSP）基础知识，提升专业度
- 练习商务谈判技巧和英文沟通能力，应对海外客户
面试指南
- 对于案例类问题，采用STAR法则：背景（Situation）、目标（Task）、行动（Action）、结果（Result），突出个人贡献和量化成果
- 对于行业知识问题，先总结核心概念，再举例说明，避免空谈理论
- 对于策略问题，展示结构化思维：客户画像分析→痛点挖掘→合作方案设计→后续跟进
- 请描述一次你成功拓展新客户的经历，你是如何找到并说服对方的？
- 你对移动广告变现的主要方式有哪些了解？
- 如果让你拓展一款新出海游戏客户的广告合作，你会如何制定策略？
- 你如何评估一个开发者的变现潜力？
- 在商务谈判中，如何处理对方压价或提出不合理要求的情况？
职位点评
64
综合评分
上市公司商务拓展岗，业绩导向，接触国际客户，发展空间中等但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重职业发展、能接受高强度工作节奏的求职者，对WLB要求较高者需谨慎。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位为初级商务拓展岗，上市公司提供基本薪资福利，但JD未明确薪资范围，提成机制可能提升收入，但整体稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
75中等
职位能接触多种品类客户和海外市场，积累行业资源，但JD未提及正式培训或晋升通道，更多依赖个人实践。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
商务拓展工作涉及现场办公、出差和客户应酬，JD未提弹性工作，WLB可能较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
移动广告行业增长稳健，但职位本身偏向商业拓展，社会影响力中等，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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