高德销服科技-直客业务拓展专家-天津

优缺点分析

角色解读

• 横向发展：深耕医疗或教培行业成为行业专家，或转向大客户销售/区域销售经理
• 纵向晋升：从销售代表到销售主管、销售经理，管理团队并承担更大区域或业务线
• 内部转岗：在阿里体系内转向产品运营、市场策略或商业分析等岗位
• 负责天津地区医疗和教培行业的商家拓展，通过电话、拜访等方式开发新客户并维护老客户关系
• 根据客户需求定制LBS营销方案，包括效果广告和品牌广告的投放策略，帮助客户提升ROI
• 打造区域标杆案例，总结可复制的销售方法论，并分享给团队以提升整体业绩
• 需要精通效果广告和展示类广告的产品逻辑，对LBS场景营销有实操经验
• 具备极强的商业敏感度和谈判技巧，能独立处理复杂商务场景并提供定制方案
• 结果导向，抗压能力强，熟练使用AI工具提升工作效率

申请策略

• 在简历和面试中主动表达对医疗或教培行业的深度思考，展示行业洞察
• 了解高德地图在本地生活和出行领域的优势，结合自身经验阐述如何拓展市场
• 突出医疗或教培行业的客户资源和成功案例，用具体数据（如提升ROI比例）证明销售能力
• 强调对LBS营销和效果广告的理解，列出使用过的广告平台和工具
• 展示商务谈判和方案定制能力，可附上过往的客户方案摘要
• 提前熟悉高德地图的广告产品体系，如品牌专区、本地推等
• 学习AI工具（如ChatGPT、数据分析工具）在销售中的应用，体现效率意识

面试指南

• STAR法则（情境-任务-行动-结果）适合回答案例类问题，重点突出量化结果
• 分析类问题可先讲对概念的理解，再结合高德产品特点具体展开
• 计划类问题需展示结构化思维，从市场调研、目标分解、执行策略到复盘调整
• 请分享一个你成功帮助客户提升ROI的案例，具体做了哪些策略调整？
• 你怎么理解LBS营销？高德的LBS广告相比其他平台有什么优缺点？
• 如果负责天津的教培行业拓展，你会如何制定前三个月的开发计划？
• 遇到客户对广告效果不满意的投诉，你会如何处理？
• 谈一谈你对AI工具在销售工作中应用的看法，你用过哪些工具？