高德销服科技-休娱/家装零售/低频行业电销经理-成都

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售管理岗位发展，如区域销售总监或销售VP
• 也可横向拓展至其他业务线或运营管理岗位，积累多行业经验
• 在高德内部，可接触本地生活、出行等多条业务线，发展空间大
• 负责电销团队的组建与梯队培养，提升团队凝聚力和战斗力
• 拆解团队业务目标，制定并执行有效的销售策略，确保业绩达成
• 管理电销团队的日常作业流程，通过过程管控推动结果产出
• 协调内外部资源，为团队提供及时支持，解决业务中的问题
• 至少3年B端销售团队管理经验，熟悉休尤、广告或电销行业者优先
• 具备较强的流程管理和数据分析能力，能够通过数据驱动决策
• 优秀的沟通协调和人际交往能力，能够有效推动跨部门协作
• 良好的问题解决能力，能快速应对业务中的挑战

申请策略

• 面试前了解高德本地生活服务板块的业务现状和竞争对手
• 准备一个具体的团队管理案例，展示如何带领团队达成目标
• 突出过往B端销售团队的搭建和管理经验，包括团队规模、业绩增长数据
• 强调在电销或相关行业的流程优化和策略制定案例
• 展示目标拆解和过程管理的能力，如通过什么方法提升转化率
• 如有休尤、广告行业经验，务必重点提及
• 可提前了解低频行业（如休尤、家装）的客户特点和销售模式
• 学习电销团队的管理工具和数据分析方法，如CRM系统、excel报表等

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出数据和管理动作
• 逻辑拆解：问题分析→方案制定→执行→复盘优化，展示系统性思维
• 强调团队激励和过程管理，体现领导力
• 请谈谈你过去带领电销团队的经验，团队规模多大？业绩如何？
• 如果团队连续两个月未达标，你会如何调整策略？
• 如何平衡短期业绩和团队长期成长？
• 描述一次你协调内部资源解决团队问题的经历
• 你对低频行业电销的理解是什么？如何看待这个岗位的挑战？