高德销服科技-医疗直销业务拓展专家（新签）-成都

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升：高级销售专家、区域销售经理、销售总监
• 横向发展：转向行业运营、产品经理或平台业务管理岗位
• 行业深耕：成为医疗行业销售专家，积累客户资源与行业影响力
• 负责医疗行业新客户开发与签单，独立完成从线索挖掘到合同签约的全流程
• 通过市场洞察分析区域需求，精准定位高价值客户并制定拓展计划
• 结合平台广告产品能力，为客户定制解决方案并推动商务谈判
• 收集一线市场反馈，协助团队优化策略和产品
• 扎实的销售技巧：独立开拓客户、商务谈判、方案输出，目标导向
• 行业认知：熟悉医疗、医美等低频行业或本地生活商家拓展
• 数据分析与市场洞察：能精准定位目标客户并评估市场机会
• 自驱力与抗压能力：能独立完成任务，适应销售业绩压力

申请策略

• 深入了解高德本地生活业务和医疗行业线产品，面试时展现对平台价值的理解
• 准备一份针对成都医疗市场的拓展思路，体现区域洞察
• 突出独立新签全流程的成功案例，尤其是医疗或本地生活行业
• 强调商务谈判与方案输出能力，用具体数字量化成果
• 展示市场洞察与分析能力，例如目标客户画像或区域拓展计划
• 提及阿里生态或头部本地生活平台的工作经验，加分项要尽量体现
• 学习医疗行业知识，尤其是医美、消费医疗的市场趋势和客户需求
• 掌握常用AI工具（如ChatGPT、数据分析工具）提升工作效率

面试指南

• 建议使用STAR法则：Situation-背景，Task-任务，Action-行动，Result-结果
• 重点突出量化成果（如签单金额、客户数量、市场占有率等）
• 对于开放式问题，要结合高德平台特点和医疗行业趋势，展现逻辑和洞察
• 请分享你如何开拓一个新区域或新行业的客户？具体步骤是什么？
• 描述一次你成功签下重大客户的经历，过程中遇到的最大挑战是什么？
• 你如何看待医疗行业在本地生活平台上的发展机会？
• 如果你负责成都医疗市场，你会如何制定第一年的拓展计划？
• 客户对价格有异议，你通常如何处理？