高德销服科技-驾校文印KA客户专家-北京/杭州

优缺点分析

角色解读

• 在广告销售领域深耕，可向销售总监或行业专家发展
• 积累KA客户资源后，可转向更高阶的商业策略或产品运营岗位
• 高德平台提供内部转岗机会，可横向拓展至其他行业或产品线
• 负责驾校文印行业商家的广告合作拓展，包括效果类和展示类广告，提升品牌曝光和经营效率
• 基于商家需求，制定广告营销方案和投放策略，帮助商家提升营收
• 独立或联动团队拓展全国范围内的KA商家，挖掘广告商机，完成全链路营销支持
• 具备3年以上KA客户广告拓展经验，熟悉广告产品逻辑和营销策略
• 较强的数据分析能力，能从投放数据中优化策略
• 优秀的沟通和商务谈判能力，能独立开拓大客户

申请策略

• 深入了解高德地图的商业化生态和本地生活服务战略，体现对公司业务的理解
• 在面试中准备一个针对驾校文印行业的广告营销方案，展示专业度
• 重点突出过往KA客户拓展的成功案例，包括合作金额、客户数量和广告投放效果
• 强调广告营销策略制定的能力，提供具体的数据分析报告或案例
• 展示对驾校或文印行业的了解，如果有相关行业经验务必突出
• 学习高德广告平台的产品逻辑和投放工具，熟悉LBS广告特点
• 提升数据分析能力，掌握SQL或Excel高级技巧，以便进行投放复盘

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述案例
• 在回答营销方案时，先分析客户需求，再提出策略，最后预估效果并说明如何衡量
• 对于客户不满，强调数据驱动优化和持续沟通的重要性
• 请分享一个你成功拓展KA客户的案例，你是如何说服对方的？
• 如何为驾校文印商家制定一个有效的效果广告投放方案？
• 如果客户对你的广告效果不满意，你会如何应对和优化？
• 你如何平衡多个KA客户的需求和资源分配？
• 谈谈你对高德地图广告产品的理解，以及相比竞品的优势