高德销服科技-亲子教育KA客户专家-北京/杭州

优缺点分析

角色解读

• 可在KA销售领域纵深发展，成为行业专家或管理团队
• 横向转型至互联网大厂其他商业化岗位（如品牌广告、产品运营）
• 积累教培行业资源后，可向创业或咨询方向拓展
• 负责教培行业KA商家在高德地图上的广告合作拓展，包括效果类和展示类广告
• 根据商家需求制定广告营销方案与投放策略，提升商家营收
• 独立或联动团队攻坚KA客户，挖掘商机并完成全链路营销支持
• 三年以上KA广告拓展或品牌营销经验，熟悉教培行业者优先
• 深入理解效果类、展示类及LBS属性广告产品逻辑
• 具备数据分析能力与整合营销策划能力

申请策略

• 面试前主动了解高德商业化业务与教培行业痛点，准备2-3个拓展思路
• 关注高德地图与阿里巴巴的协同资源，体现整合思维
• 突出KA客户拓展案例，尤其是教培行业或效果广告相关的成功经验
• 展示整合营销方案策划能力，附上具体数据复盘结果
• 强调对LBS广告或展示类广告的理解，体现行业洞察
• 学习高德广告产品体系，了解LBS营销玩法
• 补充教培行业知识，分析头部客户需求
• 加强数据分析工具（如SQL、Excel）使用能力

面试指南

• STAR法则：背景-任务-行动-结果，突出量化成果
• 结构化方案：先分析客户痛点，再匹配产品能力，最后给出可量化的预期效果
• 复盘思维：从数据诊断→策略调整→效果验证，体现闭环能力
• 请分享一个你成功拓展KA客户的案例，包括遇到的挑战和结果
• 如何为教培客户设计效果类广告投放方案？
• 你如何评估一个KA客户的广告投入产出比？
• 谈谈你对LBS广告的理解及其在教培行业的应用
• 如果客户对广告效果不满意，你会如何沟通和优化？