高德销服科技-生活服务行业KA业务专家-成都/重庆/长沙/西安

优缺点分析

角色解读

• 短期内成为KA业务专家，深耕生活服务行业，积累行业资源
• 长期可晋升为区域销售总监或大客户总监，管理团队并负责更大区域的业绩
• 也可向商业化策略或产品运营方向转型，利用一线经验推动产品优化
• 负责连锁品牌大客户的广告全周期运营，包括新签客户拓展和存量客户消耗提升，确保收入目标达成
• 基于用户数据和行为分析，优化广告投放策略，提升流量到交易的转化效率
• 与内部团队（如产品、数据、运营）协同，推动资源落地，并定期输出效果分析报告
• 熟练使用AI工具（如生成式AI）快速制定客户解决方案，提升工作效率
• 具备3年以上商业化广告销售经验，拥有连锁品牌大客户成功案例
• 出色的谈判技巧和客情维护能力，能独立完成高价值客户签约
• 数据敏感度高，能通过数据分析发现业务问题并提出优化方案
• 熟练使用AI工具赋能业务，如利用AI生成方案或分析广告数据

申请策略

• 面试前了解高德地图本地生活业务的竞争格局（如与美团、抖音的区别），展示行业洞察
• 准备一份针对某连锁品牌的广告投放模拟方案，体现策略思维和AI应用能力
• 突出商业化广告销售经验，特别是与连锁品牌大客户的成功合作案例，展示具体数据和成果
• 强调数据驱动能力，例如如何通过数据分析优化投放策略并提升ROI
• 提及AI工具使用经验，如用AI生成方案或分析报告，体现技术敏锐度
• 展示跨部门协同和推动能力，例如与产品、运营团队合作落地项目的实例
• 深入学习AI工具（如ChatGPT、通义千问）在广告营销中的应用场景，提前准备案例
• 加强生活服务行业知识，研究头部连锁品牌（如餐饮、零售）的商业模式和痛点

面试指南

• STAR法则：情境(Situation) - 任务(Task) - 行动(Action) - 结果(Result)，强调数据量化结果
• 问题解决框架：先分析原因（数据、客户反馈），再制定方案（资源协调、策略调整），最后评估效果并迭代
• AI使用框架：说明问题场景、AI工具选择、输入输出过程，以及效率提升量化对比
• 请分享一个您成功拓展连锁品牌大客户的具体案例，包括挑战、策略和结果
• 如何通过数据发现广告投放中的问题？请举例说明您如何优化
• 您如何运用AI工具来提升KA销售效率？能举一个实际例子吗？
• 面对多城市覆盖的客户，您如何安排出差和客户优先级管理？
• 如果客户对广告效果不满，您会如何处理？