高德销服科技-生活服务行业SKA业务专家-杭州/北京/上海

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理岗位发展，带领团队负责更大区域的客户群
• 深耕生活服务行业，成为行业专家或商业化产品专家
• 横向拓展至其他O2O平台或互联网公司的商业化销售管理岗位
• 负责连锁品牌大客户的新签开拓与存量客户深耕，制定商业化合作方案并达成广告消耗指标
• 通过线上运营推广、渠道拓展和资源整合，提升商户商品曝光与交易转化率
• 分析竞品投放策略，制定差异化方案，保障品牌客户在平台的投放份额与效果
• 具备3年以上商业化广告销售经验，有生活服务或休娱行业成功案例
• 极强的业务敏感度和数据驱动能力，能通过数据分析发现机会并制定策略
• 熟练运用AI工具（如AI Agent）辅助方案制定和数据分析
• 跨部门协作能力，适应高压和出差工作环境

申请策略

• 在面试中准备一个具体的客户案例，展示从开拓、运营到转化的全周期能力
• 关注高德地图的商业化产品生态，思考如何结合LBS和流量优势赋能客户
• 突出过往连锁品牌大客户的销售案例，尤其是新签和消耗成果
• 强调数据驱动决策的经历，如通过数据分析提升广告消耗或转化率
• 展示AI工具的使用经验，如用AI生成方案或分析报告
• 列出相关行业（生活服务、休娱等）的客户资源和成功案例
• 学习AI Agent或大模型工具在销售场景中的应用，如生成客户方案
• 提升数据分析能力，熟练使用SQL或BI工具

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、目标、行动、结果，突出数据成果和业务影响
• 结合数据具体说明：如广告消耗提升X%，转化率提高Y%，用数字证明能力
• 体现AI应用：展示你如何用AI工具（如ChatGPT、Copilot）优化方案制作或数据分析
• 请分享一个你成功开拓连锁品牌客户的案例，以及你是如何达成消耗指标的
• 如何通过数据分析发现客户业务痛点并制定运营策略？请举例
• 你如何利用AI工具提升销售效率或方案质量？
• 面对竞品低价竞争，你如何说服客户增加在高德的投放份额？
• 你如何管理多个SKA客户，平衡新签和维护工作？