高德销服科技-美食行业SKA大客户区域管理-北京/广州/深圳/成都/重庆

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为区域总监或全国销售总监，负责更大范围业务
• 横向发展至业务策略、产品运营等方向，积累行业资源
• 在阿里生态内跨BU轮岗，拓展职业宽度
• 负责美食行业SKA大客户的区域管理，制定并执行团队业务规划，确保销售目标达成
• 整合交易、营销等解决方案，推动商户覆盖，提升平台与客户合作深度
• 搭建与培养销售团队，管控关键指标，打造高执行力队伍
• 洞察行业趋势，挖掘机会，推动产品迭代以优化客户经营效率
• 具备成熟的团队管理能力，5年以上本地生活大客户拓展经验，2年以上管理经验
• 熟悉互联网交易及广告销售，有较强的市场分析、营销和推广能力
• 热爱销售，结构化思维清晰，有自驱力和抗压能力
• 产品思维和项目管理能力，能识别客户需求并推动内部优化

申请策略

• 在面试中展现对高德本地生活战略的理解，以及如何利用平台资源赋能商户
• 准备至少2个成功的大客户管理案例，用STAR法则清晰表述
• 突出大客户销售业绩，如GMV增长、客户覆盖数量等量化成果
• 强调团队管理经验，包括团队规模、培训、业绩达成等
• 展示本地生活行业理解，如对美食行业的趋势分析和成功案例
• 体现项目管理和产品推动能力，如主导的解决方案或内部产品优化
• 加强数据分析能力，以便更好地指导团队决策
• 学习阿里生态内的产品体系，如高德商户端功能

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
• 在回答中突出数据驱动和结果导向，量化成果
• 体现团队管理和跨部门协作能力，展示领导力
• 请描述一次你带领团队完成挑战性销售目标的经历
• 如何管理多个城市的销售团队？请举例说明
• 谈谈你对本地生活美食行业的趋势理解，以及高德的机会在哪里？
• 当客户需求与公司产品不匹配时，你会如何处理？
• 如何培养销售团队的狼性文化？