高德销服科技-休娱&丽人SKA业务拓展专家-北京/杭州//上海/广州/深圳

优缺点分析

角色解读

• 在销售线深耕，可晋升为区域总经理或全国销售负责人，管理更大团队
• 转向行业解决方案专家或产品运营方向，结合销售经验推动产品迭代
• 积累头部客户资源后，可创业或加入竞品担任高级管理职位
• 负责休闲娱乐、丽人服务等行业的全国头部大客户开发，利用高德地图产品设计合作方案并推动入驻
• 联动内部多部门，制定大客户运营解决方案和增长方案，确保落地执行并对结果负责
• 通过商户分层管理和数据分析，优化运营策略，提升品牌用户增长和合作效果
• 沉淀标杆案例和行业解决方案，形成可复制的客户服务方法论
• 具备3年以上全国大客户销售经验，有成熟的方法论和优秀的业绩记录
• 深厚的行业认知（休闲娱乐、丽人服务等），能够针对行业特点设计定制化方案
• 出色的沟通协调和跨部门推动能力，能够联动产品、运营等团队
• 数据敏感度高，能通过数据分析洞察问题并优化策略

申请策略

• 面试中准备一个完整的行业大客户合作方案，体现对业务的理解和创新能力
• 关注高德地图近期的产品更新和行业活动，展示对公司的热情和关注
• 突出过往大客户销售业绩，用数据量化成果（如签约金额、客户增长率）
• 强调行业经验，特别是休闲娱乐、丽人服务等相关领域的成功案例
• 展示跨部门协作和项目推动能力，例如如何协调产品、运营资源达成目标
• 体现数据分析和策略制定能力，例如通过数据优化客户运营的实例
• 深入了解本地生活服务行业趋势，特别是高德地图的竞争对手（如美团、抖音）的动态
• 强化商务谈判和方案展示能力，可学习行业标杆案例的 presentation 技巧

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，用数据支撑
• 结构化思维：先总后分，从行业认知到具体策略再到执行细节
• 体现协作和影响力：强调如何调动资源、说服他人
• 请分享你开发一个全国头部大客户的全过程，包括遇到的最大挑战和如何解决
• 如何通过数据优化商户运营效果？请举例说明
• 你对休闲娱乐行业的线上营销有什么见解？高德地图相比美团有哪些优势？
• 如果同时跟进多个KA客户，你如何排优先级和分配时间？
• 请描述一个你推动跨部门合作的案例，遇到了哪些阻力？如何克服？