高德销服科技-高级渠道经理-房产业务-北京

优缺点分析

角色解读

• 可向区域销售总监或业务负责人发展，管理更大团队和市场
• 积累行业资源后，可转型为房产平台运营或业务策略岗位
• 有机会横向拓展至其他互联网行业的大客户销售管理职位
• 负责全国中长尾城市房产渠道的拓展与维护，包括中介公司、经纪公司及新房平台
• 深入理解新房市场媒体与交易业务，推动业务模型在区域快速落地并达成业绩目标
• 主导商务谈判，提供定制化解决方案，完成从客户开发到签约的全流程
• 具备互联网房产平台从业经验，熟悉中长尾城市房地产客户资源
• 精通新房市场商业模式及主流互联网产品，能与决策层高效沟通
• 独立的客户拓展与签约能力，有全国/区域型房产平台拓展经验
• 优秀的商务谈判、表达和执行能力，能适应高频出差

申请策略

• 建议在简历中明确列出所掌握的城市与客户资源，展现可直接落地的能力
• 面试前深入了解高德房产的战略方向与竞争对手，展现行业洞察
• 突出过往房产渠道拓展成果，如签约KA客户数量、区域覆盖率等量化数据
• 强调与房产决策层的合作经验及商务谈判成功案例
• 展示对中长尾城市市场的理解及客户资源积累
• 提前了解高德房产与阿里本地生活生态，熟悉其产品与服务
• 强化解决方案式销售能力，学习针对不同客户定制合作方案
• 提升数据分析能力，以便在市场判断与客户筛选上更有依据

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题
• 突出资源整合与利益共赢思路，展示解决方案能力
• 结合数据与市场洞察，证明你的判断力与执行力
• 请分享一次你成功拓展一个新城市房产渠道的案例
• 你如何看待当前新房市场的趋势？高德如何在其中发挥作用？
• 如果你需要说服一家大型中介公司放弃现有合作平台，你会怎么做？
• 如何平衡短期签约目标与长期客户关系维护？
• 描述一次你面临重大挑战的商务谈判经历及结果