高德-企业用车商务拓展专家-打车

优缺点分析

角色解读

• 在岗位上积累行业客户资源与大项目经验，可向高级商务拓展经理或销售团队负责人方向发展
• 凭借对B端业务和产品的深入理解，可转向解决方案专家或业务策略岗位
• 负责高德企业用车产品的市场开拓，主动寻找并签约新的企业合作客户
• 深入理解客户用车需求，结合高德的产品能力，为客户量身定制合作解决方案
• 推动合作项目从方案设计到最终落地执行的全流程管理，协调内外部资源
• 拥有3年以上大型互联网公司B端商务拓展或大客户销售经验，熟悉企业服务市场
• 具备出色的商务谈判、方案撰写和公开提案能力，能清晰传递价值
• 拥有丰富的企业人脉网络和合作渠道资源，学习与沟通能力俱佳

申请策略

• 除了突出销售能力，也建议在简历和面试中展现你对高德地图和阿里集团生态的理解与兴趣
• 可主动准备一份关于如何开拓某一特定行业（如制造业、互联网公司）企业用车市场的小型分析方案
• 重点突出过往成功签约的企业客户案例，尤其是互联网、科技或大型集团客户的项目经历
• 详细描述你从0到1或从1到N开拓市场的具体策略、方法与成果，量化业绩（如签约金额、客户数量）
• 强调跨部门协作推动项目落地的经验，以匹配岗位对内部协调能力的要求
• 深入研究企业用车、MaaS（出行即服务）或To B企业服务的市场格局与商业模式，提升行业认知
• 系统梳理并准备一套展示你商务拓展方法论和成功案例的提案材料

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述过往成功案例，突出个人贡献与可复制的方法
• 制定计划类问题，可从市场分析、目标设定、执行策略、资源需求、预期产出几个方面展开
• 考察解决问题能力时，展现你的同理心、以客户成功为导向的思维以及协调资源推动解决的实际能力
• 请描述一个你过往成功开拓大客户的案例，你的策略和关键步骤是什么？
• 如果让你负责一个新区域或一个新行业（如医疗行业）的企业客户拓展，你会如何制定前三个月的计划？
• 当客户对产品某项功能不满意或提出苛刻要求时，你通常如何沟通和解决？
• 你如何看待企业用车这个赛道的竞争格局？高德相比其他竞争对手有哪些优势和待提升点？
• 你为什么对高德地图的企业用车业务感兴趣？