高德销服科技-直客业务拓展专家-郑州

优缺点分析

角色解读

• 在销售专家路径上持续深耕，成为行业解决方案专家
• 横向发展可转向销售团队管理或区域负责人
• 长期可向本地生活商业化产品运营或业务策略方向发展
• 负责郑州地区医疗和教培行业的高潜力商家拓展，完成销售指标
• 独立诊断客户需求，设计LBS营销方案并提供投放建议，帮助商家提升ROI
• 通过打造区域标杆案例，沉淀可复制的营销方法论，并赋能团队成员
• 精通效果类和展示类广告产品逻辑，深刻理解LBS场景营销和品牌广告
• 具备极强的商业敏感度和谈判技巧，能独立应对复杂商务场景
• 熟练使用AI工具，结果导向，抗压能力强，有优秀的自我驱动力

申请策略

• 关注高德地图在本地生活商业化领域的战略方向，面试中展现对行业和产品的理解
• 准备好一个完整的客户拓展案例，包括难点和结果，突出方法论可复制性
• 突出医疗或教培行业的客户资源和成功案例
• 详细描述过往LBS营销或品牌广告投放的实操经验及ROI提升成果
• 展示使用AI工具提升效率的具体经历
• 强调独立完成从需求诊断到方案落地的全流程销售能力
• 提前学习高德地图的LBS广告产品体系（如关键词、商圈定向等）
• 补充医疗/教培行业的营销趋势知识，准备行业洞察报告

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例，重点突出数据结果和可复制方法
• 展示商业敏感度：从客户经营角度出发，结合行业特点分析需求，强调定制化方案而非产品推销
• 体现抗压能力：承认困难，强调主动思考和积极行动，最终结果导向
• 请分享一个你成功拓展医疗/教培行业客户的案例，你如何诊断需求并设计方案的？
• 你如何衡量LBS营销活动的ROI？遇到效果不达预期的客户你怎么沟通？
• 描述一次你与竞争对手直接交锋的经历，你是如何赢下单子的？
• 你如何管理自己的销售目标和时间？请举例说明
• 你对高德地图的LBS广告产品有哪些了解？你认为相比竞品优势在哪？