高德销服科技-商务拓展专家-杭州/北京

优缺点分析

角色解读

• 可从商务拓展专家晋升为高级专家或团队负责人，管理销售团队
• 未来可转向商业化策略、广告产品运营或大客户销售等方向
• 积累阿里系资源后，可在互联网商业化领域拥有广泛发展空间
• 挖掘集团内外广告合作机会，拓展商业化合作伙伴，推动营收增长
• 深入理解客户营销需求，提供定制化广告解决方案
• 制定个人销售计划，推进项目执行并完成营收指标
• 至少3年互联网广告销售经验，熟悉程序化广告和广告运营
• 优秀的沟通、谈判和组织协调能力，能应对复杂商务场景
• 结果导向，自驱力强，具备抗压能力和团队协作意识

申请策略

• 面试前深入研究高德广告产品与阿里大文娱协同策略，展现行业洞察
• 准备1-2个过往成功BD案例，用STAR法则清晰讲解
• 突出过往广告销售业绩数据，如年营收额、客户数量、合作案例
• 强调程序化广告知识和阿里系客户对接经验，如有请重点描述
• 展示独立开拓客户、完成复杂谈判的能力，附具体项目
• 补充程序化广告（如RTB、DSP）和广告运营知识，提升专业度
• 学习高德/阿里生态体系，了解LBS广告和地图商业化模式

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
• 强调数据量化结果，如“带来X百万营收，客户留存率Y%”
• 展示对高德商业模式的思考，结合自身经验提出创新点
• 请分享一个你成功拓展大客户并完成营收目标的案例
• 你如何理解程序化广告？请介绍你的经验
• 面对一个竞争激烈的广告市场，你会如何制定BD策略？
• 你如何平衡短期营收目标与长期客户关系维护？
• 如果高德希望与某大型品牌合作，请设计初步的商务方案