高德销服科技-直客业务拓展专家-深圳

优缺点分析

角色解读

• 向销售团队管理方向发展，带团队
• 深化行业专家路线，成为医疗或教培领域的营销顾问
• 在阿里本地生活体系内横向转岗至其他业务线
• 负责深圳地区医疗和教育行业的客户拓展，达成销售指标
• 为客户量身定制LBS营销方案，帮助客户实现广告投放效果最大化
• 沉淀行业方法论，通过标杆案例带动团队整体销售能力提升
• 精通互联网广告产品逻辑，尤其是效果类和展示类广告
• 具备商业敏感度和谈判技巧，能独立处理复杂商务场景
• 熟练使用AI工具，结果导向，抗压能力强

申请策略

• 面试前研究高德地图的本地生活业务和LBS产品，如高德车机广告
• 准备一个针对医疗或教培客户的营销提案，展示方案设计能力
• 突出医疗或教培行业的客户资源和成功案例，包括ROI提升数据
• 展示LBS或本地生活广告的实操经验，如效果广告投放优化
• 强调独立完成大客户销售全流程的能力，包括需求分析、方案定制和谈判
• 深入学习AI工具在广告投放中的应用，如自动化出价和人群定向
• 了解医疗和教培行业的营销趋势和监管政策，增强行业洞察

面试指南

• 使用STAR法则描述案例，突出客户痛点、解决方案和量化结果
• 从客户经营视角出发，结合产品逻辑，强调数据驱动的说服方式
• 体现学习能力和抗压能力，展示过往目标达成记录
• 请分享一个你成功拓展医疗/教培客户的案例，包括挑战和结果
• 你如何评估LBS广告对商家ROI的提升？请举例
• 面对一个对效果广告持怀疑态度的客户，你会如何说服他？
• 你如何管理销售目标和自我驱动力？
• 你对AI工具在销售中的应用有什么见解？