高德销服科技-商业高级电销经理-医疗行业-武汉

优缺点分析

角色解读

• 向区域总监或更高层级销售管理岗位发展，负责更大规模的团队和更复杂的业务线
• 积累医疗行业客户资源和行业认知，未来可转型为行业顾问或业务负责人
• 在高德体系内横向发展，如转岗至其他行业线或产品运营等岗位
• 负责电销团队从0到1的搭建，包括人员招聘、培训、梯队建设和氛围营造
• 拆解业务目标，制定销售策略和行动计划，推动团队高效执行并达成业绩指标
• 管理团队日常作业流程，通过数据分析和过程管控提升团队效率和转化率
• 跨部门协调资源，与产品、市场、运营等团队紧密合作，为前线提供及时支持
• 年以上B端业务团队管理经验，具备电销团队管理背景者优先
• 出色的沟通协调和人际交往能力，能有效推动跨部门协作
• 较强的流程管理和数据分析能力，能从数据中发现问题和机会
• 目标导向，抗压能力强，擅长激励团队达成高挑战目标

申请策略

• 面试中可准备一个完整的团队管理案例，从搭建、策略到结果呈现，体现系统性思维
• 了解高德地图的业务布局和医疗行业战略，展现对公司方向的认同和兴趣
• 突出过往团队管理的规模和业绩成果，最好用数据证明（如团队人数、业绩增长率、转化率提升等）
• 强调在医疗或广告行业的客户资源和行业经验，展示行业理解的深度
• 描述具体的管理方法论，如团队培训机制、目标拆解方法、过程管理工具等
• 展示跨部门协作的成功案例，体现沟通协调能力
• 如果缺乏医疗行业知识，可以提前了解医疗广告政策、常见客户痛点等
• 补充或强化数据分析技能，如Excel、SQL或CRM系统使用，以提升过程管控能力

面试指南

• 采用STAR法则：描述背景（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result），重点突出管理动作和量化成果
• 针对目标拆解问题，强调自上而下的分解（从年度到季度、月度、周）以及自下而上的反馈调整
• 对于冲突协调，展示双赢思维和沟通策略，先理解对方诉求，再提出折中方案
• 请分享一次你从0到1搭建销售团队的经历，遇到过哪些困难？如何解决？
• 你如何拆解年度销售目标并确保团队达成？举例说明
• 当团队成员业绩不达标时，你会如何辅导和激励？
• 在跨部门资源协调中，你如何处理冲突和优先级矛盾？
• 你对医疗行业电销的合规要求了解多少？如何确保团队合规操作？