高德销服科技-口腔KA客户专家-武汉/成都/西安/广州

优缺点分析

角色解读

• 可在销售序列内晋升为高级专家或销售经理，管理团队
• 横向拓展至其他行业（如医疗、生活服务）的广告销售，积累更广泛的行业经验
• 转向广告运营或产品策划岗位，深耕数字营销领域
• 面向口腔行业商家推广高德地图的广告产品，包括效果类和展示类广告，提升商家线上曝光和经营效率
• 针对KA客户制定广告营销方案，结合平台产品规划投放策略，帮助商家提升营收
• 独立或联动团队拓展全国范围内的口腔KA客户，挖掘广告合作商机
• 提供全链路营销支持，包括方案策划、投放数据分析、复盘优化等
• 具备三年以上KA广告销售经验，熟悉效果类、展示类广告产品逻辑
• 有较强的数据分析能力和整合营销能力，能基于数据输出优化方案
• 熟悉LBS属性广告和品牌广告者优先，口腔行业经验加分
• 拥有优秀的客户拓展能力和沟通能力，能挖掘客户痛点并提供解决方案

申请策略

• 面试前深入了解高德地图的广告产品体系（如品牌专区、本地推等），思考如何匹配口腔客户
• 准备一份针对口腔KA客户的模拟营销方案，展示专业度
• 突出KA客户拓展的业绩数据，如签约数量、广告消耗额、客户续费率等
• 强调熟悉效果广告和展示广告的投放逻辑，列举成功案例
• 如有口腔行业或LBS广告经验，应重点提及
• 展示数据分析能力和整合营销方案策划能力，附上方案样例
• 补充学习口腔行业知识，了解行业痛点和营销趋势
• 强化广告投放数据分析能力，掌握常用工具（如Excel、SQL）

面试指南

• 使用STAR法则描述案例：背景-任务-行动-结果，突出个人贡献和数据
• 对比广告形式时，结合客户痛点和场景，体现策略思维
• 应对质疑时，先认可客户观点，然后通过数据或案例证明高德广告的独特价值（如LBS精准触达）
• 请分享一个你成功拓展KA客户的案例，包括如何发现商机、制定方案、最终结果
• 你如何看待效果广告和品牌广告的区别？在口腔行业如何组合使用？
• 如果一家口腔连锁客户觉得高德广告效果不如竞价搜索，你会如何说服？
• 如何规划一个季度的KA客户拓展计划？请举例说明
• 复习高德地图广告产品资料，了解最新功能（如店铺推广、搜索广告）