高德销服科技-医疗妇产专科KA客户专家-杭州/上海/北京/广州

优缺点分析

角色解读

• 深入医疗行业成为垂直领域销售专家，带团队或晋升为销售总监
• 横向转型为广告运营或产品策略岗位，积累平台经验
• 积累KA客户资源和行业洞察，未来可自主创业或加入头部互联网公司
• 拓展医疗妇产行业KA客户，推广高德平台的效果类与展示类广告产品
• 基于客户需求制定广告营销方案，包括投放策略、预算分配和效果优化
• 通过数据分析复盘广告投放效果，持续提升客户营收和满意度
• 联动内外部资源，独立完成从商机挖掘到签约的全流程销售工作
• 年以上KA广告销售或品牌运营经验，熟悉效果广告和展示广告逻辑
• 较强的客户拓展和商务谈判能力，能独立开发大客户并维护长期关系
• 数据分析与整合营销能力，能基于数据制定优化策略
• 对医疗行业有了解或资源者优先，熟悉LBS广告更佳

申请策略

• 面试前调研高德广告与竞品（如百度地图、美团）的差异，展现行业理解
• 准备一个针对医疗客户的广告营销模拟方案，展示实战能力
• 突出KA客户拓展的成功案例，如签约金额、续约率等量化成果
• 强调广告营销方案策划能力，附上具体方案或数据复盘示例
• 如有医疗行业客户资源或LBS广告经验，务必突出
• 展示数据分析与整合营销能力，可附加Excel或SQL技能
• 提前了解高德广告产品（如品牌专区、搜索广告、LBS推广等）
• 补充医疗行业知识，如妇产专科的获客渠道和趋势

面试指南

• STAR法则：背景、任务、行动、结果，量化成果
• 分析客户痛点→匹配产品优势→制定策略→数据复盘→优化迭代
• 强调数据驱动决策，结合ROI、转化率、增量贡献等指标
• 请分享一个你成功拓展KA客户的案例，具体的策略和结果是什么？
• 你如何为医疗妇产客户设计广告投放方案？请举例
• 如何衡量广告投放的效果？你会使用哪些指标？
• 如果客户预算有限但期望很高，你会如何谈判？
• 你了解高德LBS广告吗？与百度地图相比有什么优势？