高德-高德地图B2B区域经理和大客户经理-东南亚地区

优缺点分析

角色解读

• 从区域经理晋升为东南亚负责人或海外事业部总监，管理更大范围的市场和团队
• 积累海外政府和企业资源后，可转向国际业务战略规划或创业
• 深耕智慧城市和AI解决方案领域，成为行业专家或咨询顾问
• 负责新加坡及东南亚地区政府和企业大客户的开拓与维护，推动高德地图出海业务的战略合作
• 主导智慧城市、3D建模等定制化解决方案的销售，协调国内产研团队完成项目交付
• 建设本地生态伙伴网络，包括集成商、咨询公司和技术伙伴，构建本地化服务能力
• 年以上ToB/G大客户销售经验，具备从0到1开拓海外市场的成功案例
• 极强的商务谈判和资源整合能力，能独立主导千万级项目签约
• 英语流利，可作为工作语言
• 精通中文者优先，具备跨文化沟通能力
• 对云计算、大数据、AI或智慧城市领域有深刻理解，能快速理解客户技术需求

申请策略

• 关注高德地图出海战略动态，面试时展现对阿里生态的理解和协同意愿
• 准备一个详细的东南亚市场开拓计划，体现战略思维和执行力
• 突出海外大客户签约案例，特别是千万级项目或政府合作项目，用数据展示成果
• 强调跨文化沟通经验和英语能力，可附上英语简历
• 展示对东南亚市场的了解，如当地客户关系、行业动态等
• 体现技术理解力，如智慧城市、AI相关项目经验
• 补强智慧城市解决方案知识，了解高德地图产品（3D建模、机器狗等）
• 学习阿里云BD模式，熟悉政府采购流程和合作伙伴生态

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果和关键决策
• 结构化思维：先分析市场/客户需求，再提出分阶段策略，最后总结预期效果
• 案例对比：展示过去成功经验和失败教训，体现学习和适应能力
• 请分享一个你成功开拓海外大客户的实际案例，包括面临的最大挑战和解决方法
• 如果你负责高德地图在新加坡的政府关系，你会如何制定策略？
• 如何协调国内产研团队和海外客户需求？请举例说明跨部门协作经验
• 你如何看待高德地图与Google Maps在东南亚市场的竞争？
• 请描述一个你主导的千万级项目，你是如何推动签约和交付的？