高德销服科技-KA广告销售（运营商方向）-北京

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监或区域负责人方向发展，管理销售团队
• 积累大客户资源后，可转向更高级别的战略合作或业务拓展岗位
• 深入了解高德平台生态，未来可转至产品运营或商业分析等岗位
• 面向运营商大客户销售高德地图的广告产品，完成业绩指标
• 独立开发新客户，制定并执行商务策略，推动合作落地
• 分析客户需求，整合高德平台资源，输出定制化营销方案
• 维护高层客户关系，进行商务谈判并签订合同
• -5年以上互联网广告或平台销售经验，熟悉广告产品售卖逻辑
• 出色的沟通与谈判技巧，能够与客户中高层对话
• 目标导向，抗压能力强，适应快速变化的环境
• 具备运营商行业经验或客户资源者优先

申请策略

• 关注高德地图的商业化战略和产品更新，在面试中展示对平台的深入理解
• 提前了解运营商客户当前营销痛点，准备初步合作思路
• 突出过往互联网广告销售业绩，尤其是运营商或KA客户案例
• 强调整合营销方案策划能力，提供具体项目成果
• 展示客户资源积累和人脉关系，如曾与运营商中高层合作
• 体现目标导向和抗压能力，如完成高难度销售任务的经历
• 深入学习互联网广告产品知识，包括品牌广告、效果广告、程序化购买等
• 了解运营商行业动态和痛点，提前准备行业分析报告

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
• 结构思维：先分析客户需求，再匹配平台资源，最后制定方案
• 数据驱动：用具体数据支撑案例，如提升点击率、转化率或销售额
• 你如何开发一个新的运营商大客户？请描述具体步骤
• 请分享一个你成功整合多方资源并达成销售目标的案例
• 你对互联网广告产品的理解是什么？品牌广告和效果广告的售卖逻辑有何不同？
• 如果运营商客户对高德的广告价值有疑虑，你如何说服？
• 你如何管理销售过程中的压力和时间？