高德地图
高德销服科技-商业增长经理-杭州
高德销服科技-商业增长经理-杭州
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
产品经理
B端商业化
Saas
Sql
定价策略
广告平台
数据分析
营销策略
跨团队协作
项目管理
AI 估算 · 30k–50k
高德为阿里系大厂，杭州互联网薪资水平较高，5年以上B端商业化产品经验，预估月薪3-5万，15薪。
职位详情
关于这个职位
这是一个高德地图旗下商业化产品岗位，负责构建面向商家的标准产品货架、设计分层营销套餐和销售路径，通过数据驱动优化组合渗透率与续费率
你将与销售、运营、技术多团队协同，推动商业化产品从0到1落地，适合有B端商业化产品经验、擅长策略设计的人才
最低要求
年以上B端商业化产品/商业产品运营经验，在SaaS订阅、广告、交易平台中至少两类里做过商业模式设计
具备完整的定价与打包方法论，主导过SKU体系、权益体系等，赋能业务并拿回过结果
出色的跨团队协作与项目管理能力，能推动复杂项目从0到1落地
思维敏捷，逻辑性强，有激情，具有创新思维
工作职责
商业货架建设：完成全产品 SKU 化，建立统一的商品目录、命名规则、档位体系与权益口径，输出面向商家的标准报价单模板，实现「一个商家一张报价单」
营销策略设计：按商家分层× 生命周期阶段设计组合套餐，明确每个套餐的目标客群、组合逻辑、让利方式与预期客单，输出组合方案
销售路径设计：定义「试水包 → 启动包 → 成长套餐 → 年度框架」的升级台阶与触发条件，输出给销售引擎（Lifecycle）做自动化识别与推送
标杆案例与经营复盘：沉淀行业标杆案例
月度复盘组合渗透率 × 活跃率 × 续费率三组指标的联动关系，驱动货架与运营策略迭代
协同销售、运营、技术等团队，确保产品设计与市场需求、销售策略高度对齐
产品需求反哺：把售卖与使用中暴露的问题按卖不动型 / 用不起来型 / 算不清型三类归档，形成带商家数、带金额、带场景的结构化需求池
主持双周需求评审，推动需求进入各产品线 roadmap 并跟踪闭环
优先资格
熟练SQL和强数据分析能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台大，高德地图拥有海量商家和用户资源，业务影响力广
- 岗位涉及完整的商业化链路，从货架设计到销售路径，能积累体系化方法论
- 数据驱动文化，与销售、产品、技术紧密协作，个人成长快
- 需要同时处理多线任务，对逻辑性和优先级判断要求高
- 跨团队协同复杂，需较强的沟通和推动能力
- 适合有5年以上B端商业化产品经验，擅长策略设计、数据驱动，且能在复杂组织中推动落地的人
缺点 / 挑战
- 业务目标压力大，需持续关注商业化指标，节奏可能较快
角色解读
- 可向商业产品总监或业务增长负责人发展，负责更大规模的商业化体系
- 可横向拓展到平台型商业化产品，如电商、本地生活等领域的商业策略岗位
- 在阿里体系内可向更高级别P序列晋升，或转型业务运营与管理岗位
- 构建面向商家的标准产品货架，将全产品SKU化，统一命名、档位和权益口径
- 设计分层营销套餐，基于商家规模和生命周期定义组合方案与让利策略
- 规划销售路径，设计从试水到年度框架的升级台阶，并联动销售引擎自动化推送
- 复盘经营数据，分析组合渗透率、活跃率、续费率联动关系，并推动产品需求闭环
- 扎实的B端商业化产品设计能力，熟悉SaaS订阅、广告或交易平台的商业模式
- 掌握定价和打包方法论，有SKU体系、权益体系落地经验
- 出色的跨团队协作和项目管理能力，能推动复杂项目从0到1
- 数据敏感，熟练SQL，能通过数据分析驱动策略迭代
申请策略
- 在简历中明确体现你如何通过商业设计带来实际收入增长
- 关注高德销服科技的业务方向，面试时展示你对商家增长痛点的理解
- 突出主导过的SKU体系、定价或权益类项目的完整案例，量化结果
- 强调跨团队协作和从0到1项目经验，体现推动力
- 展示SQL和数据分析能力，附上分析报表或决策案例
- 学习SaaS和广告行业商业模式，了解最新商业化趋势
- 强化SQL和Excel分析能力，提升数据驱动决策的效率
- 了解本地生活/地图生态，提前研究高德商家服务体系
面试指南
- 采用STAR法则，先描述背景和任务，再说明你采取的方法和动作，最后用数据展示结果
- 对于策略设计题，先明确目标客群和业务目标，再提出分层逻辑和假设，最后说明验证方式
- 对于数据题，展示清晰的思路：定义问题、拆解指标、分析归因、给出建议
- 请讲述一个你主导的SKU或套餐设计项目，如何平衡商家和公司利益？
- 如何设计商家分层和生命周期套餐的触发条件？
- 如果组合渗透率低，你会如何分析并迭代？
- 举例说明你如何跨团队推动一个商业化项目落地？
- 你如何用SQL分析商家的购买行为？
职位点评
72
综合评分
大厂高商业化价值岗位，发展空间大，但工作强度一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合看重业务成长和技能积累的求职者，愿意在快节奏大厂中挑战复杂商业化问题。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
职级薪资在杭州有竞争力，上市公司福利完善，但具体薪资未披露，无法确认是否高于市场。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
岗位涉及商业化产品全链路，能积累定价、SKU、销售策略等稀缺能力，且高德平台大，成长空间显著。
技术前沿主流现代技术
技术栈SQL、数据分析、商业化产品、SaaS、广告平台
成长机会roadmap、体系化、方法论
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在杭州，要求现场办公，未提及弹性工作安排，互联网大厂节奏可能较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
该岗位通过商业化策略帮助商家增长，具有一定业务价值，但更多是商业导向，社会意义相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号商业增长、驱动货架与运营策略迭代
创新程度积极采用新技术
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